Руководитель отдела продаж

Имя

Андрей

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Люберцы

Заработная плата

от 80 000 руб.

График работы

Полный рабочий день / Удаленная работа

Образование

Высшее

Опыт работы

14 лет 1 месяц

Гражданство

Россия

Пол

Мужской

Возраст

51 год   (29 июня 1973)

Опыт работы

Период работы

январь 2020 — ноябрь 2021   (1 год 11 месяцев)

Должность

Комендант (Управляющий коттеджного поселка)

Компания

ГК Астерра

Обязанности

ГК Астерра

Балашиха, www.asterra.ru/

Комендант (Управляющий коттеджным поселком)

- управление двумя коттеджными поселками 530 участков

- организация круглосуточного технического обслуживания и ремонта внутриплощадочных инженерных сетей и сооружений коттеджного поселка;

- подготовка и оформление договоров на техническое обслуживание и ремонт внутриплощадочных инженерных сетей и сооружений;

- организация и контроль содержания и уборки территории/мест общего пользования (проезды, пешеходные дорожки)

- организация работ по содержанию благоустройства территории (уход за древесно-кустарниковой растительностью и газонами, МАФ)

- организация выполнения противопожарных мероприятий и содержание в исправном состоянии пожарного инвентаря

- организация и контроль вывоза ТКО Региональными операторами (подготовка и оформление договоров, контроль качества оказываемых услуг, организация и контроль оплаты)

- организация контрольно-пропускного режима, охраны территории (подготовка и оформление договоров, контроль качества оказываемых услуг, организация и контроль оплаты)

- организация контроля потребления энергоносителей, ведение таблиц учета потребления

- планирование деятельности по комплексному обслуживанию, формирование долгосрочных бюджетов

- подготовка ежемесячной отчетности по проделанной работе

- сбор данных для формирования квитанций

- проведение мероприятий с собственниками по уменьшению задолженности

- общая работа с жителями

- оплата подрядным и ресурсоснабжающим организациям

- администрирование чата

- ведение табеля учета рабочего времени разнорабочих и подготовка актов выполненных работ

- работа в системе управления "Домопульт"

- работа в программе Jira

- работа в программе MANGO OFFICE

Период работы

март 2017 — май 2018   (1 год 3 месяца)

Должность

Начальник отдела продаж

Компания

ZIKKURAT

Обязанности

Создал с нуля отдел продаж (филиал) в Москве.

Успешно наладил розничные и оптовые продажи.

Осуществление общего руководства деятельностью филиала и обеспечение достижения плановых показателей (год, квартал, месяц)

Формирование стратегии продаж. Цель - Увеличение доли рынка, рост эффективности и доходности филиала в соответствии с планами компании. Разработка стратегии роста продаж и маржинальной прибыли.

Формирование графика поставок товара, согласно плану продаж. Оптимизация товарного запаса. Контроль оборачиваемости товара.

Определение ресурсов (товаров, людей, финансов) для достижения стратегических целей и планов реализации стратегии.

Обеспечение планирования продаж, прибыли, бюджета (год, квартал, месяц).

Управление логистикой филиала (склад, доставка, претензионная работа)

Организация функционального взаимодействия филиала и центрального офиса.

Взаимодействие с арендатороми помещений.

Организация и контроль административно-хозяйственной деятельности.

Разработка мотивации сотрудников.

Подбор сотрудников.

Организация и контроль финансовой деятельности. Отчетность в Центральный офис.

Период работы

июль 2012 — февраль 2015   (2 года 8 месяцев)

Должность

Руководитель отдела продаж

Компания

ООО "ЕТС-М"

Обязанности

Управление отделом строительных материалов в Московском филиале (компания - эксклюзивный импортер кровельных и отделочных материалов таких брендов как композитная черепица Gerard, водосточная система PROFiL, водосточная система ZAMBELLI, террасная доска CM DECKING).

- Территория продаж Москва, МО, ЦФО

- Разработка совместно с менеджерами новых клиентов по товарным группам. Контроль ведущих клиентов, аналитика клиентской базы, информационная, маркетинговая, аналитическая поддержка дилерской сети, организация и участие в выставках.

- Ценообразование, анализ товарооборота, формирование и контроль товарных запасов, согласно учетной политике организации.

- Изучение тенденций развития и конъюнктуры рынка.

- Планирование продаж. Прогнозирование продаж с учетом складских запасов, возможностей производителей, сезонности и тенденций рынка.

- Оценка емкостей рынков по товарному направлению.

- Проведение акций от производителя и собственных.

- Обучение менеджеров и клиентов по продукции.

- Плановые инвентаризации склада

- Управление деятельностью сотрудников отдела (менеджеры,

работники склада).

Период работы

май 2008 — июнь 2011   (3 года 2 месяца)

Должность

Руководитель направления кровли и изоляции

Компания

ТД "Таргет" (оптовая и розничная продажа строительных материалов: кровля, изоляция, тех. смеси, керамогранит)

Обязанности

В компанию пригласил директор по развитию, по опыту предыдущего сотрудничества.

- Заключение договоров с поставщиками; работа с дилерами и ключевыми клиентами; формирование и управление системой ценообразования и политикой предоставления скидок.

- Логистика в товарной группе: определение товарного запаса на складе, распределение по розничным точкам и региональным оптовым филиалам; проведение инвентаризаций на складе.

- Продвижение кровельного материала в региональных филиалах.

- Открытие новых точек продаж.

- Маркетинговый анализ: мониторинг и оценка перспективности рынка, отслеживание и анализ деятельности конкурентов, планирование будущих продаж.

- Организация рекламных компаний (СМИ, наружная реклама).

- Организация выставочной зоны для клиентов.

- Подготовка и проведение обучающих тренингов и семинаров.

Период работы

май 2007 — май 2008   (1 год 1 месяц)

Должность

Менеджер направления коттеджного строительства

Компания

ООО "Диана-Трейд" (оптовая продажа строительных материалов)

Обязанности

- Мониторинг инвесторов и застройщиков; поиск потенциальных клиентов, проведение переговоров, подготовка договоров к подписанию и контроль над их исполнением.

- Планирование, бюджетирование, ценообразование.

- Презентация продукции; представление фирмы для участия в тендере.

- Выставление счетов, отслеживание оплат, контроль отгрузок.

В результате моей деятельности были подписаны соглашения о долгосрочном сотрудничестве на коттеджных поселках крупных девелоперов.

Причина ухода: приглашение директора по развитию на работу в ТД "Таргет".

Период работы

апрель 2003 — апрель 2007   (4 года 1 месяц)

Должность

Карьера от продавца до руководителя подразделения кровельных материалов

Компания

ООО "Торговая фирма Агат+" является официальным дистрибьютором основных компаний-импортеров и производителей кровельных,

Обязанности

- Управление торговым складом 500 кв.м (склад-магазин)

- Организация розничных продаж; отгрузка оптовых покупателей.

- Логистика: контроль приемки и размещения товара на складе, организация плановых инвентаризаций; организация транспортировки товара.

- Управление персоналом: постановка задач, контроль выполнения, обучение.

- Руководство отделом по производству металлических комплектующих, организованном на базе структурного подразделения.

- Ведение документооборота и периодичной отчетности, ведение кассовых операций.

- Взаимодействие и работа с арендодателями.

- Организация рекламных компаний (наружная реклама).

- Организация выставочной зоны для розничных покупателей.

Образование

Образование

Высшее

Окончание

2013 год

Учебное заведение

Российский государственный аграрный заочный университет, Москва

Специальность

"Коммерция (торговое дело)"

Дополнительная информация

Иностранные языки

Английский (Базовый)

Водительские права

Категория B

Командировки

Готов к командировкам

Курсы и тренинги

Moscow Business School

Управляющий коттеджным поселком

Навыки и умения

- работа в системе управления "Домопульт"

- работа в программе Jira

- работа в программе MANGO OFFICE

Обо мне

• Обладаю системным мышлением; педантичен; умею работать автономно и самостоятельно принимать решения; стрессоустойчив и умею работать в режиме ограниченного времени; обладаю хорошими управленческими и организационными способностями; мобилен. Заинтересован в профессиональном и карьерном росте.

• Значительный опыт работы в управление продажами и логистикой по своей товарной группе.

• Отличное знание ассортимента стройматериалов (особенно кровельных и изоляционных) российских и зарубежных производителей: металлочерепица, керамическая черепица, цементно-песчаная черепица, гибкая битумная черепица, композитная черепица (Icopal, Shinglas, Ruflex, Katepal, TEGOLA, IKO, Mera System, Grand Line, Металл Профиль, Ruukki, Roser, Gerard, Luxard, Metrotile); водосточные системы (Hunter, Lindab, Nicoll, S-lon, Grand Line, Aquasystem); мансардные окна (VELUX, FAKRO); фанера, гидроизоляционные пленки, пароизоляционные пленки, водосборные каналы, кровельные вентиляционные выходы и проходки.

• Заключение сделок с крупными девелоперами; опыт работы с различными категориями клиентов.

• Опыт работы в качестве "start-up" менеджера, в т.ч организация работы региональных подразделений и успешное продвижение продукции в регионах.

• Управление персоналом: подбор команды, постановка задач, мотивация, контроль, проведение семинаров и тренингов.

• ПК - уверенный пользователь 1С 7.7, 1С 8.0, MS Office. ККМ.

О себе. Женат, есть дети. Увлечения: горные лыжи, рыбалка.