Коммерческий директор

Имя

Владислав

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Люберцы

Заработная плата

По договоренности

График работы

Полный рабочий день / Гибкий график

Образование

Высшее

Опыт работы

24 года 4 месяца

Гражданство

Россия

Пол

Мужской

Возраст

50 лет   (8 июля 1974)

Опыт работы

Период работы

сентябрь 2020 — декабрь 2021   (1 год 4 месяца)

Должность

Руководитель проекта Start-up project HDpack

Компания

Студия креатива Городъ, инновационный проект HDpack, vk.com/gorod_kreativa

Обязанности

Start-up project HDpack

- Разработка и запуск нового инновационного рекламного канала HDpack

- Разработка и запуск рекламного носителя HDpack

- Стратегия позиционирования и коммерческая политика

- Подбор персонала, адаптация, обучение, система мотивации

- Продажи инновационной рекламной платформы

- Формирование необходимых структурных подразделений

ЗАВЕРШЕННЫЕ РЕКЛАМНЫЕ ПРОЕКТЫ/КАМПАНИИ:

KFC - сеть ресторанов быстрого питания

VICTORIA Secret - сеть магазинов нижнего белья

ЧИЖИК - сеть супермаркетов

ЗОЛОТАЯ КОРОНА-МЕГАФОН - партнерская программа денежных переводов

Сети стоматологических клиник, оптики, театральные шоу, звезды шоу бизнеса (например "Под дождем", "DONI") и многие другие.

Период работы

сентябрь 2019 — сентябрь 2020   (1 год 1 месяц)

Должность

Коммерческий директор

Компания

ТД Волгин zhukovskiy.tdvolgin.ru/

Обязанности

Управление подразделениями: отдел продаж, маркетинг и реклама, логистика и склад, бухгалтерия, закупки, тендерный отдел, отдел подбора персонала.

- Увеличение продаж

- Формирование и запуск маркетинга

- Повышение квалификации персонала

- Подбор, адаптация/обучение персонала

- Оптимизация инфраструктуры компании

- Оптимизация затрат

- Регламентирование бизнес-процессов и процедур

- АВТОМАТИЗАЦИЯ:

Непосредственное участие в разработке ТЗ, ROAD MAP и подготовка к внедрению системы CRM, ERP2, + двусторонняя интеграция блока логистики, электронная касса и ЭДО с описанием всех бизнес-процессов;

Собственная разработка в Excel и внедрение электронной программы ТЕНДЕРНЫЙ ЭКОНОМИЧЕСКИЙ КАЛЬКУЛЯТОР - мгновенный расчет фин.рентабельности Контракта;

Непосредственное участие в разработке ТЗ, и запуск мобильного приложения Приложения в Google Play - ТД Волгин - Доставка Воды

ДОСТИЖЕНИЯ:

Рост показателей за финансовый год (в условиях пандемии 6 мес):

- УВЕЛИЧЕНИЕ ВЫРУЧКИ НА 31, 5%

- УВЕЛИЧЕНИЕ ПРОДАЖ НА 22, 4% В ЕД.

- УВЕЛИЧЕНИЕ МАРЖИНАЛЬНОСТИ НА 14%

Период работы

июль 2016 — апрель 2018   (1 год 10 месяцев)

Должность

Руководитель проектов по новым разработкам

Компания

ЗАО "ОПК", (группа компаний "Cryspi") Группа компаний Cryspi основана на базе Озерской Промышленной Компании

Обязанности

Управление проектами, разработка и запуск новых продуктовых линеек со встроенным и выносным холодоснабжением.

Встроенное холодоснабжение: В 2016 г. разработаны и запущены в рынок линейки витрин для сетевого ритейла (X5, ВЕРНЫЙ, ДИКСИ, МАГНИТ, ЗЕЛЕНОЕ ЯБЛОКО и пр.)- Elegia Quadro (HORECA), Magnum ECO (RETAIL), Gelato (HORECA). В 2017 г. разработаны и запущены в рынок линейки витрин и стеллажей - Ekta (HORECA), SOLO, Elegia Quadro Self (HORECA), Magnum ECO SN (RETAIL), Magnum ECO M (RETAIL), Gelato (трехфазный компрессор) (HORECA), Gamma Quadro, Gamma Quadro SN, Gamma Quadro M (RETAIL). Выносное холодоснабжение: В 2016 г. разработаны и запущены в рынок линейки стеллажей - Lazio, Lazio Box (RETAIL) . В 2017 г. разработаны и запущены в рынок линейки витрин и стеллажей - Milan, Veneto Quadro, Veneto Quadro SN, Veneto Quadro IC/OC, Veneto Quadro Self (HORECA/ RETAIL), Elegia Quadro (HORECA), Gamma Quadro.

ДОСТИЖЕНИЯ:

Сокращение сроков запуска линеек продукции:

o новые линейки со встроенным холодом,

o НОВОЕ НАПРАВЛЕНИЕ С ВЫНОСНЫМ ХОЛОДОМ для СЕТЕВОГО РИТЕЙЛА, HORECA, КЕЙТЕРИНГА

УВЕЛИЧЕНИЕ ОБОРОТА КОМПАНИИ НА 34%

АВТОМАТИЗАЦИЯ:

В 2016 г. инициировал и разработал, а в 2017 внедрил в структуру компании СИСТЕМУ ПОСЛЕПРОДАЖНОГО ГАРАНТИЙНОГО ОБСЛУЖИВАНИЯ (Гарантийное сервисное обслуживание) http://www.cryspi.ru/service/

o Показатели по количеству рекламаций снижены на 78%

o Продажи ЗИП увеличены на 42%

o Процент брака снижен до 1.2%

o Лояльность клиентов по опросам увеличена с 67% до 86%

В 2016 инициировал, организовал, разработал и внедрил в 1С Предприятие 8.3 СИСТЕМУ ПЛАНИРОВАНИЯ И УЧЕТА ПО НОВЫМ ПРОЕКТНЫМ РАЗРАБОТКАМ.

o СРОКИ разработки и запуска нового продукта в серийное производство/продажи СОКРАЩЕНЫ С 8 ДО 3, 5-4 МЕСЯЦЕВ

Период работы

апрель 2013 — июль 2016   (3 года 4 месяца)

Должность

Генеральный директор

Компания

ООО "ЛОГИСТИКТРАНСАВТО" логистическая компания

Обязанности

Разработка и организация бизнес-проекта, запуск и развитие

-формирование и контроль подразделений

-мотивационные схемы

-аутсорсинг

-формирование и структурирование клиентской базы

-ценообразование

-формирование продуктовых портфелей

-разработка фирменного стиля, сайта и его продвижение

-участие в государственных и коммерческих тендерах

Управление подразделениями:

Продажи, маркетинг, бухгалтерия, автопарк, ВЭД, сервис, финансы и инвестиции

Достижения:

Достигнуто сотрудничество с ключевыми клиентами: Высшая школа экономики (ВШЭ), Метро Кэш энд Керри, OMRON (аутсорсинг), Х5 ритейл групп, строительные компании.

Парк автомобилей увеличен на 300%

Оборот компании увеличен более чем на 700%

Период работы

июль 2012 — февраль 2014   (1 год 8 месяцев)

Должность

Коммерческий директор

Компания

ТЦ ПАНДА-СИТИ

Обязанности

- Управление хозяйственно-коммерческой деятельностью ТЦ

- Управление коммерческой недвижимостью ТЦ

Привлечение арендаторов известных ТМ,

Продажа торговых площадей в аренду

http://panda-city.ru/brends

- Открытие мебельного салона "Панда-Мебель"

BELLONA, CALIMERA, SALONI, CILEK

- Анализ рынка и стратегическое планирование

- Маркетинговое и финансовое планирование

- Построение долгосрочных отношений с ключевыми арендаторами

- Разработка и заключение договоров

- Оптимизация процессов

- Внедрение и инсталляция СКУД

- Управление и взаимодействие со всеми службами и подразделениями ТЦ

Достижения:

Достигнуто заполнение ТЦ сетевыми и мировыми брендами на 76%

Показатели входной группы увеличены на 63%

Открытие и развитие собственного мебельного салона 1200м2: договора с поставщиками BELLONA, CALIMERA, SALONI, CILEK. Увеличение оборота на 40%

Причины увольнения - несоблюдение договорных обязательств работодателем. Развитие собственной компании ЛОГИСТИКТРАНСАВТО

Период работы

май 2010 — май 2013   (3 года 1 месяц)

Должность

Коммерческий директор

Компания

ООО "ДИПИКС" - производитель банковского оборудования, дистрибуция торгового оборудования и систем безопасности

Обязанности

START UP,

Разработка и организация бизнес-проекта/запуск и развитие проекта

- разработка продуктовых линеек

- разработка сайта, контент наполнение

- запуск и развитие направления Сервис

- логистика и ВЭД

- генеральные тендерные поставки в Х5 ритейл групп с 2011г. по 2017.

- развитие дистрибуции в регионах

- формирование подразделений: департамента продаж/закупок, отдела маркетинга, сервисной службы, тендерного отдела, склада

- управление подразделениями Компании

- разработка технических мануалов, презентаций и рекламной продукции

- активное участие в специализированных выставках

- разработка договоров

- опыт работы с производителями стран Китая, Кореи, Японии

Достижения:

- КОНТРАКТ С X5 RETAIL GROUP. ГЕНЕРАЛЬНЫЕ ПОСТАВКИ БАНКОВСКОЙ, ТОРГОВОЙ ТЕХНИКИ И МЕТАЛЛИЧЕСКОЙ МЕБЕЛИ С 2011 ПО 2017.

Увеличение оборота дилерских продаж на 47%

Увеличение оборота продаж по тендерным контрактам на 400%

Оборот компании увеличен до 600 млн.р.

Период работы

июнь 2007 — май 2010   (3 года)

Должность

Коммерческий директор/Директор по продажам

Компания

ООО "Кассида Евразия" Эксклюзивный дистрибутор в РФ TM: "CASSIDA" - CASSIDA Corp. USA, "BILLCON" - Billcon Corp. Japan

Обязанности

Анализ/оценка потенциала рынков РФ и СНГ/сегментация: ритейл/проф.банковский сектор

Анализ компаний - конкурентов - выявление сильных/слабых сторон, продуктозаменяемость

Разработка и внедрение стратегии поведения CASSIDA EURASIA на рынке РФ:

- формирование сбалансированных потребительских портфелей для конечной аудитории

- формирование/оценка потенциала/структуризация каналов сбыта

- маркетинг/реклама, концепт-брендинг торговых марок

- ценообразование/кредитная политика

- уникальные коммерческие предложения

- разработка, защита перед учредителями компании и внедрение "программы стратегического партнерства"

- разработка/внедрение договоров работы с клиентами в зависимости от статуса

- увеличение доли присутствия на рынке

Подбор/обучение/аттестация персонала компании

Разработка/внедрение мотивационной системы для персонала компании

Feedback-анализ

Взаимодействие с подразделениями: маркетинг, ВЭД, логистика, сервис, бухгалтерия

Внутренняя отчетность, прогнозирование, планирование, распределение товарных запасов и денежных потоков

Разработка медиа-материалов и проведение конференций/презентаций для корпоративного бизнеса и дилеров компании

Участие в специализированных выставках

Узнаваемость представленных нами торговых марок в интернет-ресурсах и местах продаж

ДОСТИЖЕНИЯ:

В 2008 г. мной разработана, и внедрена в структуру компании СЛУЖБА ГАРАНТИЙНОГО ОБСЛУЖИВАНИЯ (Гарантийное сервисное обслуживание) https://cassida.ru/service/

Показатели по продажам ЗИП увеличены на 67%

Процент брака снижен до 2.7%

Лояльность клиентов увеличена до 80%

Расширено портфолио на 500%

Оборот компании 2007-2008 увеличен на 550%, 2009 на 85%

- Увеличение доли рынка на 14.5%

Причина увольнения - запуск собственного проекта по производству банковской техники под ТМ DIPIX

Период работы

февраль 2004 — апрель 2007   (3 года 3 месяца)

Должность

Ведущий менеджер регионального развития

Компания

ООО "НЬЮ ВЭЙВ" Эксклюзивный дистрибьютор ACE Co. LTD Japan - крупнейший мировой производитель кожгалантереи и travel bag

Обязанности

Управление региональными продажами:

В подчинении: региональные менеджеры, торговые представители

Развитие и структуризация клиентской базы

Участие в разработке концепта новых брендов и вывод их на рынок РФ

Открытие фирменных, монобрендовых магазинов в регионах

Аналитика, отчетность, планирование

Структуризация и развитие рынка сбыта

Документооборот и делопроизводство

Участие в переговорах с иностранными производителями/поставщиками (ACE Co. LTD Japan)

Достижения:

Представленность во всех городах миллионниках РФ.

Разработанны и проведены успешные рекламные кампании.

Открыто более 60 монобрендовых магазинов и отделов (на условиях франчайзинга)

Объем продаж увеличен до 300%

Оборот компании вырос на 240%

Причина увольнения: отсутствие товара на складах более 3 месяцев в связи с проблемами на таможне. Несоблюденные мной договорные обязательства с региональными дилерами и франчайзи, отсутствие наполнения магазинов. Резкое снижение продаж, которое повлекло снижение заработной платы и мотивации в целом рабочей группы.

Период работы

март 2003 — февраль 2004   (1 год)

Должность

Ведущий менеджер по работе с сетями/ведущий менеджер регионального развития

Компания

"Green Mama" Производитель французской косметики

Обязанности

Ведущий менеджер по работе с сетями

УПРАВЛЕНИЕ ПРОДАЖАМИ В СЕТЕВЫХ МАГАЗИНАХ: РАМСТОР (ООО РАМЕНКА), АРБАТ ПРЕСТИЖ

Обучение, аттестация персонала

Работа с матрицей сети

Контроль заказов

Документооборот

Контроль дебиторской задолженности

Ввод новых позиций в матрицу магазинов

Вытеснение/продуктозаменяемость конкурентных аналогов в магазинах

Взаимодействие с директорами, категорийными менеджерами, главной бухгалтерией в сетевых магазинах и центральном офисе.

В подчинении:

два ассистента, 7 торговых представителей, 8 консультантов, 16 мерчендайзеров

увеличение оборота на 300%

Ведущий менеджер регионального развития

Управление региональными продажами:

Развитие и структуризация клиентской базы

Построение дистрибьюции в регионах

Глобальная работа с персоналом в региональных сетях дистрибьюторов

Глобальная работа с персоналом в точках продаж

Подбор персонала в регионах

Аналитика, отчетность, планирование

Документооборот и делопроизводство

Достижения:

УВЕЛИЧЕНИЕ ОБЪЕМА ПРОДАЖ ПО СЕТЕВЫМ РИТЕЙЛЕРАМ БОЛЕЕ ЧЕМ НА 300%

Достигнуты контракты со всеми крупнейшими косметическими и химическими региональными операторами.

Введены должности Региональных торговых представителей, с последующим формированием команды на базе региональных операторов.

Открыто более 18 фирменных отделов на закрепленной территории.

Увеличение дилерских продаж на 64%

Причина увольнения: задержки выплат заработной платы до 3 месяцев более чем на 60%

Период работы

февраль 2001 — февраль 2003   (2 года 1 месяц)

Должность

Директор по продажам

Компания

ООО "Эмпаир" Производитель элитных сортов мороженого ТМ "ДИНАСТИЯ"

Обязанности

Построение дистрибьюции в Москве и регионах

Работа с сетевыми магазинами Москвы (ФАРМА, Перекресток,

Аналитика, отчетность, планирование

Документооборот и делопроизводство

Участие в разработках новых сортов мороженого

Участие в разработках концепции и дизайна для новых сортов

Достижения:

Вывод компании из кризисной ситуации из убытка в точку 0.

ПРЕДСТАВЛЕННОСТЬ ВО ВСЕХ КРУПНЫХ СЕТЕВЫХ МАГАЗИНАХ (ФАРМА, ПЕРЕКРЕСТОК, РАМСТОР, СЕДЬМОЙ КОНТИНЕНТ, ПЯТОРОЧКА И ПР.)

Контракты с крупнейшими операторами: Ягуар, Цербер (Дарья, Талосто, Петрохолод, МЛМ и пр.)

Увеличение объема продаж более чем на 350%

Причина увольнения - отсутствие товара на складах более 5 месяцев

Период работы

апрель 1996 — февраль 2001   (4 года 11 месяцев)

Должность

Руководитель отдела закупок/руководитель отдела продаж (B2C)

Компания

ООО "Метелица" Производитель мороженого "Метелица"

Обязанности

Управление продажами:

• Полуфабрикаты, в том числе замороженные (продвижение, оптовая торговля)

• Мороженое и полуфабрикаты, в том числе замороженные (производство)

Развитие новых направлений рынка мороженного и замороженной продукции

Мониторинг сегмента рынка замороженной продукции

Аналитика, отчетность, планирование

Документооборот и делопроизводство

Работа с поставщиками

Взаимодействие с торговыми представителями розничного подразделения

Достижения:

Сформирована и сбалансирована продуктовая матрица.

Увеличение ассортимента на 70%.

Заключены договора и организованны поставки с крупнейшими производитями мороженого и замороженной продукции (Коломенский Х/К, 7Х/К, HORTEX/HORTINO, 4 сезона, МЛМ, Талосто, Дарья, Подольский Х/К, Айс-Фили и пр..).

Увеличение продаж на 52% через рабочую группу торговых представителей.

Увеличение объема продаж на 120%

Образование

Образование

Высшее

Окончание

2007 год

Учебное заведение

Балтийский институт экологии, политики и права, (Санкт-Петербург)

Специальность

Менеджер-экономист

Образование

Среднее специальное

Окончание

1991 год

Учебное заведение

Богородицкий техникум электронных приборов (Тульская область)

Специальность

Инженер-технолог АСУ

Дополнительная информация

Иностранные языки

Английский (Технический), Немецкий (Базовый)

Водительские права

Категория B

Командировки

Готов к командировкам

Курсы и тренинги

2006

Продукт

ПРОФИНДУСТРИЯ-ЦЕНТР, +

2006

1С

ПРОФИНДУСТРИЯ-ЦЕНТР, +

2006

Ooutlook

ПРОФИНДУСТРИЯ-ЦЕНТР, +

2005

Маркетинг

НЬЮ ВЭЙВ, +

2004

Продукт

НЬЮ ВЭЙВ, +

2004

Брендинг

НЬЮ ВЭЙВ, +

2003

Договорное право

GREEN MAMA, +

2003

Делопроизводство и документооборот

GREEN MAMA, НЬЮ ВЭЙВ, +

2003

Продукт

GREEN MAMA, +

2003

Психология продаж

GREEN MAMA, НЬЮ ВЭЙВ, +

2003

Техника продаж

МЕТЕЛИЦА, GREEN MAMA, НЬЮ ВЭЙВ, +

2003

Устранение конфликтных ситуаций

GREEN MAMA, НЬЮ ВЭЙВ, +

2003

Работа с возражениями

GREEN MAMA, НЬЮ ВЭЙВ, +

2003

Франчайзинг

GREEN MAMA, НЬЮ ВЕЙВ, +

2001

Первичная бухгалтерия

МЕТЕЛИЦА, ЭМПАИР, GREEN MAMA, +

2001

Дистрибуция

НЬЮ ВЭЙВ, МЕТЕЛИЦА, ЭМПАИР, GREEN MAMA, , +

Навыки и умения

Технические навыки:

Microsoft office, Internet, 1С в.8, графические программы Ps CS, Corel DRAW, FStone, Power Point, Mind Manager.

Накопленный положительный опыт и знания:

Разработки проектов, их защита и запуск START UP

Управление компанией/подразделением более 50 сотрудников, подбор и обучение персонала, мотивационные схемы, выполнение поставленных задач, достижение поставленных целей.

Бухгалтерия:

Первичная бухгалтерия, отчетность, документооборот, аудит

Логистика:

Склад - Отчетность, товарооборот, стоки, планирование

Транспорт - планирование, маршруты, сроки доставки, взаимодействие

с транспортными компаниями

ВЭД - логистические каналы, брокеры, таможня, сроки поставок

Производство:

Разработка и запуск новых продуктовых линеек, управление полным циклом - от разработки ТЗ до выпуска новых продуктов в серийное производство в срок. Региональная локализация/модернизация (при необходимости). Экономическая оценка проекта.

Маркетинг:

Анализ сегментов рынка, выявление потребности, планирование продуктовой линейки, анализ и структуризация целевой аудитории, определение

каналов сбыта, разработка фирм. стиля, маркетинговых мероприятий и инструментов продаж, техническое задание - взаимодействие с подразделениями, Feedback анализ, экономическая оценка проекта.

Продажи:

Опт -

Структуризация, развитие дилерских сетей - управление дилерскими продажами, уникальные условия сотрудничества, экономическая мотивация, рекламная

и сервисная поддержка продукта, оценка региональной целевой аудитории дилера, маркетинговые инструменты привлечения аудитории, повышение лояльности конечного потребителя к бренду, расширение линейки в продуктовом портфеле дилера за счет увеличения товарооборота и вытеснения аналогичных конкурирующих продуктов из

ассортиментной матрицы дилера - направление денежных потоков на единственного поставщика - стимулирование, мотивация, прямая зависимость дилера от дистрибутора - осваивание территорий, увеличение роста продаж.

Розница -

Развитие розничных сетей - интернет магазины/сетевые ритейлеры/франчайзинг/электронные торговые площадки, тендеры...

Аутсорсинг -

Привлечение подрядчиков для оказания доп.услуг с целью расширения аудитории - мотивация, обучение, контроль, управление подрядом.

Сервис:

Сервисная техническая документация

Парт-каталоги ЗИП

Предпродажная подготовка продукта/локальная модернизация

Поставки/планирование/закупки/продажа ЗИП

Обучение сервисных специалистов дилеров и конечных потребителей

Авторизация региональных сервисных центров

Гарантийное/постгарантийное обслуживание продуктов

Договорное право:

Юридическое сопровождение сделок, контрактов, договоров и пр...

Обо мне

Увлечения/хобби:

Живопись, музыка, литература, горные лыжи