Менеджер по продажам/помощник руководителя отдела продаж

Имя

Станислав

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Люберцы

Заработная плата

от 100 000 руб.

График работы

Полный рабочий день / Гибкий график / Удаленная работа

Образование

Высшее

Опыт работы

8 лет 7 месяцев

Гражданство

Россия

Пол

Мужской

Возраст

38 лет   (22 декабря 1986)

Опыт работы

Период работы

май 2022 — март 2024   (1 год 11 месяцев)

Должность

Старший менеджер по продажам

Компания

ООО "Айти-Истории"

Обязанности

Старший менеджер по продажам IT продуктов, аккаунт-менеджер

1. Ведение клиента по всем стадиям воронок как краткосрочных, так и долгосрочных продаж.

Работа с CRM Bitrix24 и AMO.

Обработка и успешное завершение входящего потока заявок в реализованные, с итоговой конверсией 37%

2. Успешный поиск и привлечение новых клиентов, расширение существующей клиентской базы с конверсией в продажи.

3. Полное сопровождение клиентов по всем стадиям воронок.

Ведение и постоянный прогрев существующих клиентов для повторных продаж.

Аккаунтинг и поддержка действующих постоянных клиентов.

4. Выполнение планов продаж, релевантных в том числе.

5. Успешная отработка негатива, работа с возражениями. Предотвращение возвратов и оттока существующих клиентов.

6. Работа с инвесторами.

Поиск и привлечение потенциальных инвесторов, подготовка и передача им инвестиционного предложения.

Организация и проведение как онлайн, так и оффлайн встреч с ЛПР до финальной стадии заключения сделки.

Имею личные большие кейсы.

7. Работа старшего менеджера по продажам и заместителя руководителя отдела продаж.

Распределение входящего потока лидов в ОП и назначение ответственных менеджеров.

Ротация существующих клиентов между менеджерами по продажам с целью повышения конверсии продаж.

Подготовка и проведение встреч внутри команды отдела продаж по ряду организационных и технических моментов, несколько раз в неделю (sprint-planning и sprint-review).

8. Контроль над выполнением задач команды ОП в рамках плана продаж.

9. Работа со сводными таблицами. Регулярная отчётность о выполненных работах и проявленных инициативах.

10. Работа с аудиторией приложения. Помощь в проведении CustDev (передача полученных данных, их обработка и анализ результатов). Успешная отработка негатива и помощь в поднятии репутации.

11. Плотная работа с отделом маркетинга и разработки. Взаимодействие с руководителем отдела маркетинга, Product-manager и СТО. Разработка гипотез и внедрение новых внутренних IT продуктов, программ лояльности для клиентской и партнёрской базы.

12. Участие в создании "упаковки" для коммерческих и не коммерческих предложений на различные ICP.

13. Составление подробного портрета потенциального амбассадора и передача его influence-manager

14. Передача подробного портрета потенциального партнёра отделу маркетинга для формирования специального предложения для коллаборации. Совместное ведение этого партнёра с отделом маркетинга.

15. Формирование специальных предложений совместно с отделом маркетинга для увеличения продаж.

Период работы

июнь 2017 — февраль 2021   (3 года 9 месяцев)

Должность

Старший менеджер по продажам

Компания

ООО "Фарватер"

Обязанности

Работа в отделе оптовых продаж красной икры бренда "Золото Сахалина" и "Богатство Сахалина":

- реанимирование "мёртвой" клиентской базы (холодные звонки, ведение переговоров, составление спец предложений)

- анализ рентабельности входящих коммерческих предложений и перспектив клиента

- поддержка существующей большой клиентской базы, её пополнение и увеличение объёмов продаж (поддержка партнёрских отношений с активными клиентами и поиск новых)

- расширение продаж на региональных рынках при наличии уже нескольких представителей (дистрибьюторов) продукции (поиск решений и альтернативных вариантов сотрудничества с несколькими конкурирующими клиентами - распределения брендов и условий реализации продукции)

- мониторинг потребностей клиентов

- принятие заказов, их оформление и дальнейшая реализация

- ведение дебиторской задолженности

- знание специфики продукции и отслеживание её качества

- решение конфликтных ситуаций (срывы сроков поставок, логистические нюансы, претензии по качеству продукции, несвоевременность выплат по задолженностям, пересортицы, недовложения и т.д.)

- представление продукции на выставках

- ведение необходимой сопутствующей документации

- организация работы склада

- поддержка связи с производством (заказы недостающей продукции, поддержка необходимой сертификации, связь с ветеринарией, контроль качества продукции)

- обучение новых сотрудников (определение первичных навыков и потенциала, введение в процессы и механизмы продаж, распределение клиентской базы)

Период работы

июль 2014 — июнь 2017   (3 года)

Должность

Менеджер по продажам

Компания

ООО "Золото Сахалина"

Обязанности

Работа в отделе оптовых продаж красной икры одноимённого бренда:

- реанимирование "мёртвой" клиентской базы (холодные звонки, ведение переговоров, составление спец предложений)

- анализ рентабельности входящих коммерческих предложений и перспектив клиента

- поддержка клиентской базы, её пополнение и увеличение объёмов продаж (поддержка партнёрских отношений с активными клиентами и поиск новых)

- расширение продаж на региональных рынках при наличии уже нескольких представителей (дистрибьюторов) продукции (поиск решений и альтернативных вариантов сотрудничества с несколькими конкурирующими клиентами - распределения брендов и условий реализации продукции)

- ведение дебиторской задолженности

- знание специфики продукции и отслеживание её качества

Образование

Образование

Высшее

Окончание

2009 год

Учебное заведение

ДИРСП

Специальность

Менеджмент предпринимательской деятельности

Дополнительная информация

Иностранные языки

Английский (Разговорный)

Командировки

Готов к командировкам