Руководитель отдела продаж

Имя

Павел

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Люберцы

Заработная плата

от 200 000 руб.

График работы

Полный рабочий день / Удаленная работа

Образование

Высшее

Опыт работы

21 год 7 месяцев

Гражданство

Россия

Пол

Мужской

Возраст

43 года   (12 августа 1981)

Опыт работы

Период работы

август 2022 — март 2025   (2 года 8 месяцев)

Должность

Директор по развитию продаж

Компания

ООО Степь-Инвистиции

Обязанности

- Составление и контроль выполнения плана продаж учитывая производственные циклы, анализ

реализации согласно приоритетов, увеличение доходности продукта ;

-Конверсия и развитие каналов сбыта .

- организация эффективно работы отдела продаж, й построение структуры позволяющей

увеличивать и развивать продажи, контроль индивидуальных показателе продаж, й

эффективности использования маркетинговых бюджетов по каждому дивизиону в рамках РФ ;

- разработка сценариев взаимодействия с покупателям при выводе новых продуктов на

рынок, планирование программ продвижения продуктов совместно с отделом маркетинга,

планирование мероприятий по стимулированию спроса и его дальнейшему развитию ;

- контроль над выполнением коммерческих условия и договорных обязательств с

дистрибуторами и сетями ;

- управления бизнес-процессами отдела продаж в производственной компании в масштабах

вверенной территории.

- проведение переговоров и заключение годовых контрактов с клиентами, дистрибьюторами,

сетями ;

- планирование ценовой и ассортиментной политики компании ;

- систематизация работы с дебиторской задолженностью, контроль % соотношения ОДЗ (общей

дебиторской задолженности) к ПДЗ (просроченной дебиторской задолженности), обеспечение

своевременного возврата денежных средств от клиентов и дистрибьюторов за поставленную

продукцию;

- развитие новых направлений бизнеса, расширение рынка новыми каналами сбыта ;

- переговоры на уровне ТОП - менеджеров клиентов компании ;

- разработка и внедрение стратегии работы отдела продаж, систем мотивации, KPI;

- организация оперативного взаимодействия коммерческой службы со смежными отделами и

другими подразделениями компаний. (Производство, Логистика,

Маркетинг, Отдел закупа, Бэк офис)

- Изучение и анализ потребительского спроса, а также сбор информации о финансовых

возможностях потребителей на закрепленной территории (уровень доходов) и деятельности

конкурентов компании.

-Администрирование вверенных бизнес процессов по своей зоне ответственности.

Задача сформировать эксклюзивный отдел продаж, зона покрытия РФ, загрузить мощности завода

с увеличением финансовых показательней.

Достижения :

Сформированы отделы :

Дистрибуторы

6 - ДД (Дивизиональный директор)

24 -ТМ (Территориальный менеджер)

Объем продаж 600 тонн /80 млн

1- Аналитик отдела

Федеральные, локальные сети

1 - Руководитель отдела продаж

3- КАМА

Объем продаж 824 тонн /105млн

Отдел БЭК офиса

1-Руководитель отдела

4 - менеджер Бек офиса

Период работы

март 2022 — июнь 2022   (4 месяца)

Должность

Директор Дивизиона

Компания

ООО "Русскарт"

Обязанности

-контроль выполнения плана продаж, анализ продаж;

-Конверсия и развитие каналов сбыта .

- организация эффективно работы супервайзеров, территориальных менеджеров, торговыхй

представителей, контроль индивидуальных показателе продаж;й

- планирование программ продвижения продуктов, планирование мероприятий по

стимулированию спроса;

- контроль над выполнением договорных обязательств дистрибьюторов

- проведение переговоров и заключение годовых контрактов с клиентами и дистрибьюторами ;

- планирование объема продаж, ценовой и ассортиментной политики;

- планирование и организация эффективной работы отдела продаж на территории Москвы и МО

- систематизация работы с дебиторской задолженностью, обеспечение своевременного возврата

денежных средств от клиентов и дистрибьюторов за поставленную продукцию;

- переговоры на уровне ТОП-менеджеров клиентов компании;

- организация оперативного взаимодействия коммерческой службы со смежными отделами и

другими подразделениями компании.

- Обучение торговых представителей, супервайзеров технологиями продаж, методами ведения

переговоров, методами заключения сделок.

Администрирование вверенных бизнес процессах по своей зоне ответственности .

Задача сформировать эксклюзивный отдел продаж дивизион МСК/Московская область .

Построение количественной и качественной дистрибуции территория МСК/ Московская

область

Достижении :

Сформированы отделы :

Традиционная розница

4- супервайзера

16 -ТП (представитель)

Прирост по АКБ с 500 до 1100

ОПТ (Дистрибуторы)

1-ТМ (Территориальный менеджер)

Локальные сети

1-КАМА

Период работы

май 2021 — март 2022   (11 месяцев)

Должность

Территориальный менеджер

Компания

ООО Мартин

Обязанности

- составление и контроль выполнения плана продаж, анализ продаж;

-Конверсия и развитие каналов сбыта .

- организация эффективно работы супервайзеров, КАМ, торговых представителей, контрольй

индивидуальных показателе продаж;й

- разработка сценариев взаимодействия с покупателями, стандартов и регламентов работы;

- планирование программ продвижения продуктов, планирование мероприятий по

стимулированию спроса;

- проведение переговоров с потенциальными партнерами.

- управления бизнес-процессами отдела продаж крупной компании в масштабах вверенной

территории.

- проведение переговоров и заключение годовых контрактов с клиентами и дистрибьюторами ;

- планирование объема продаж, ценовой и ассортиментной политики;

- планирование и организация эффективной работы отдела продаж на территории Москвы и МО

- систематизация работы с дебиторской задолженностью, обеспечение своевременного возврата

денежных средств от клиентов и дистрибьюторов за поставленную продукцию;

- развитие новых направлений бизнеса, расширение рынка новыми каналами сбыта ;

- переговоры на уровне ТОП-менеджеров клиентов компании;

- разработка стратегии работы отдела продаж, систем мотивации, KPI;

- организация оперативного взаимодействия коммерческой службы со смежными отделами и

другими подразделениями компании.

- Изучение и анализ потребительского спроса, а также сбор информации о финансовых

возможностях потребителей на закрепленной территории (уровень доходов) и деятельности

конкурентов компании.

- Обучение торговых представителей, супервайзеров технологиями продаж, методами ведения

переговоров, методами заключения сделок.

Администрирование вверенных бизнес процессах по своей зоне ответственности .

Задача сформировать эксклюзивный отдел продаж на базе дистрибьютора с 0 .

Построение количественной и качественной дистрибьюции территория МСК/ Московская

область

Достижении :

Сформированы отделы :

Традиционная розница

3 - супервайзера

21 ТП (представитель)

Объем продаж 13 000 000 р

ОПТ (Дистрибьюторы)

1-ТМ (Территориальный менеджер)

2-ТП (торговые представители)

Объем продаж 19 000 000

Локальные сети

2-КАМА

Объем продаж 15 000 000

Общий объем на 1.03.2022 составил 47 000 000.

Отобрал по аналитике "Nielsenlq" у конкурента 8% доли рынка .

Период работы

февраль 2018 — май 2021   (3 года 4 месяца)

Должность

Представитель компании в РФ

Компания

"Peyman"

Обязанности

- Разработка и формировании стратегического и тактического планов развития брэнда . Анализ

полученных данных о рынке в регионе

- Изучение и анализ потребительского спроса, а также сбор информации о финансовых

возможностях потребителей на закрепленной территории (уровень доходов) и деятельности

конкурентов компании.

- Осуществлять взаимодействия с дистрибьюторами и ключевыми клиентами.

- Разработка программ мотивации дистрибьюторов, направленных на увеличение количественной

и качественной дистрибьюции . Проведение маркетинговой политики в регионе.

- Информирование руководство об изменениях в работе, всеми подконтрольными

дистрибьюторами, политики компании в области ценообразования и проведения акций.

- Контроль работы с ключевыми, сетевыми и сложными клиентами.

- Проведение плановых посещения закрепленной территории, чтобы понимать нужды клиентов.

- Участие в осуществлении поиска и привлечении новых клиентов (ключевых, сетевых).

- Разработка планов по увеличению доходов на закрепленной территории.

- Координация договорной деятельности в сфере финансов между дистрибутором и компанией

- Предоставление и защита интересов организации на закрепленном территории .

Административная работа

- Бюджетирование: разработка финансовых планов взаимодействия с партнерами (акции,

мотивации сотрудников, дистрибьютора) .

- Планирование: стратегическое и тактическое развития, представительство

- Отчетность: ежедневно, еженедельно, ежемесячно

Период работы

октябрь 2015 — февраль 2018   (2 года 5 месяцев)

Должность

Директор филиала в ЦФО

Компания

ООО "Квадрат"

Обязанности

- Контролировать реализацию планов филиала, направленных на организацию сбыта продукции

в установленные сроки, в количестве и ассортименте, предусмотренном планом продаж.

- Разработка и формировании стратегического и тактического планов развития филиала.

- Обеспечивать выполнение планов продаж, поставленных филиалом.

- Развивать прибыльные новые направления одновременно с расширением существующего

бизнеса.

- Контролировать выполнение планов развития территории.

- Отслеживание соблюдение ценовой политики в городе и регионе.

- Реализация маркетинговых и трейд маркетинговых программ, направленные на продвижение

продукции.

Административная работа

- Бюджетирование: разработка, контроль.

- Планирование: стратегическое и тактическое планирование развития представительства

- Вносить и реализовывать предложения по повышению рентабельности работы филиала.

- Налаживать взаимовыгодные отношения со стратегическими и новыми клиентами

- Сбор информации о ситуации на территориях и ее анализ.

- Осуществлять взаимодействия с дистрибьюторами и ключевыми клиентами.

- Организация и контроль эффективности деятельность филиала

- Координация и деятельность отделов, обеспечение взаимозаменяемости сотрудников.

- Анализ ход выполнения поставленных задач и соответствующих корректив.

- Провидение плановые посещения закрепленной территории, для понимания нужд клиентов.

- Анализ отчетов по продажам по каждому направлению как команды в целом, так и по каждому

сотруднику.

- Разработка и внедрения мероприятия по выявлению и сокращению дебиторской задолженности.

- Обучение менеджеров и региональных менеджеров стандартам продаж.

- Отслеживание соблюдение ценовой политики в городе и регионе.

- Реализация маркетинговых и трейд маркетинговых программ, направленные на продвижение

продукции.

Задача сформировать эффективную структуру с доходность от 18-20%

Достижении :

На момент начало работы 2015г оборот составлял 12 000 000 в год.

по итогу 2018 года оборот составил 45 000 000 в год.

Период работы

октябрь 2014 — сентябрь 2015   (1 год)

Должность

Бренд менеджер

Компания

ООО "Нарзан"

Обязанности

-Разработка и реализация стратегии продаж Компании на вверенной территории .

- Координация и контроль деятельность по сбыту продукции через менеджеров по работе с

дистрибьюторами .

- Постановка задач перед всеми членами команды, которые соответствуют целям и задачам .

- Анализ хода выполнения поставленных задач по получаемым отчетам.

- Разработка программ мотивации дистрибьюторов, направленных на увеличение количественной

и качественной дистрибьюции .

- Информирование руководства об изменениях в работе, всеми подконтрольными сотрудниками,

дистрибьюторами, политики компании в области ценообразования и проведения акций.

- Разработка и активное участие в подготовке и внедрении новых форм работы с клиентами,

совершенствовании старых.

- Рассмотрение просьб и жалоб партнеров, в случае необходимости - участвует в переговорах.

- Контроль изменения статуса, платежеспособности и других изменений клиентской базы.

- Контроль работы с ключевыми, сетевыми и сложными клиентами.

- Проведение плановых посещения закрепленной территории, чтобы понимать нужды клиентов.

- Участие в осуществлении поиска и привлечении новых клиентов (ключевых, сетевых).

- Развитие новых прибыльных направлениях, одновременно с расширением существующего

бизнеса.

- Ответственность за выполнение планов продаж и развития, и за увеличение количественной и

качественной дистрибьюции на закрепленной территории.

- Обучение торговых представителей, менеджеров по работе с дистрибьюторами, технологии

продаж, методы ведения переговоров, методы заключения сделок.

- Оценка работе сотрудников исходя из совместных поездок по маршруту, обеспечивая обратную

связь.

- Проведение тренингов и обучение подчиненных во время непосредственной работы с Клиентом

и при разборе конкретных ситуаций.

- Разработка маркетингового бюджета и его внедрения .

- Планирование: ежедневно, еженедельно, ежемесячно

- Отчетность: ежедневно, еженедельно, ежемесячно

- Кадровая работа: оперативное руководство сотрудниками, оценка эффективности их работы,

оценка ресурсов для выполнения необходимого объема работы, рекомендации по приему и

увольнению сотрудников

- Поддержание в актуальном состоянии сведения, базы данных: клиентская база на закрепленной

территории .

Период работы

август 2012 — сентябрь 2014   (2 года 2 месяца)

Должность

Территориальный менеджер

Компания

" Kraft-Fods/BLR"

Обязанности

Продаваемые бренды - (Jacobs (кофе), Estrella (снек), Alpen Gold (шоколад)

Перечень обязанностей:

- управления бизнес-процессами отдела продаж крупной компании в масштабах страны;

- управление продажами в сегментах: национальные сети

- проведение переговоров и заключение годовых контрактов с клиентами и дистрибьюторами ;

- планирование объема продаж, ценовой и ассортиментной политики;

- выполнение планов продаж;

- планирование и организация эффективной работы отдела продаж в нескольких регионах;

- систематизация работы с дебиторской задолженностью, обеспечение своевременного возврата

денежных средств от клиентов и дистрибьюторов за поставленную продукцию;

- развитие новых направлений бизнеса, расширение рынка новыми каналами сбыта ;

- бюджетирование;

- переговоры на уровне ТОП-менеджеров клиентов компании;

- разработка стратегии работы отдела продаж, систем мотивации, KPI;

- организация оперативного взаимодействия коммерческой службы со смежными отделами и

региональными подразделениями компании.

Период работы

август 2008 — июль 2012   (4 года)

Должность

Коммерческий директор

Компания

ООО"ВОНВАР"

Обязанности

Продаваемые бренды- Биг ланч (обеды быстрого приготовления), JTI (сигареты)

Перечень обязанностей:

-Разработка и реализация стратегии развития бизнеса, построение бизнес - модели предприятия,

развитие эффективной дистрибьюции.

Оперативное управление дистрибьюторским бизнесом - планирование работы структурных

подразделений компании (постановка стратегических и тактических задач, организация

процессов, контроль исполнения).

Финансовое планирование, управление бюджетом и ресурсами компании.

Организационное планирование и организация эффективного взаимодействия структурных

подразделений.

Осуществление контроля над разработкой и реализацией планов продаж и коммерческих

условий заключаемых контрактов.

Разработка стратегии маркетинга предприятия и ее реализация

Участие в переговорах и ведение отношений с поставщиками и утверждение контрактов.

Период работы

август 2007 — июль 2008   (1 год)

Должность

Супервайзер

Компания

"КРАФТ-Фудс"

Обязанности

Сегмент продаж "В2С"

Продаваемые бренды- (Jacobs (кофе), Estrella (снек), Alpen Gold (шоколад)

Перечень обязанностей:

Управление, обучение, подбор торговой команды

Ведение отчетности и аналитической документации

Контроль дебиторской задолженности клиентов

Проведение коучингов, аудитов с торговой командой

Ввод новых брендов компании

Период работы

ноябрь 2006 — август 2007   (10 месяцев)

Должность

Мерчендайзер

Компания

ООО "Ригли"

Обязанности

Продаваемые бренды - (Orbit)

Перечень обязанностей:

Выкладка и прием товара

Контроль размещения товара

Контроль за остатками и своевременное пополнение продукции

Период работы

август 2003 — ноябрь 2006   (3 года 4 месяца)

Должность

Зам. командира части (начальник штаба)

Компания

Вч 2996

Обязанности

Перечень обязанностей :

Разрабатывал планы мероприятий по поддержанию и совершенствованию боевой и

мобилизационной готовности и добивался их выполнения, своевременно вносил в планы

необходимые изменения и уточнения.

Обеспечивал твердый внутренний порядок в вч

Организовывал учет и хранение вооруженной и воинской техники

Организовывал круглосуточное боевое дежурство государственной границы РБ

Образование

Образование

Высшее

Окончание

2003 год

Учебное заведение

Военная Академия РБ

Специальность

Радиотехнические системы

Дополнительная информация

Иностранные языки

Английский (Базовый)

Водительские права

Категория B

Командировки

Готов к командировкам

Навыки и умения

Знание и навыки:

Уверенный пользователь ПК

Мастер спорта по боевому самбо

Обо мне

Быстрая обучаемость, коммуникабельность, умение работать в команде, нацеленность на

результат, стрессоустойчивость, гибкость, ответственность, пунктуальность.