Коммерческий директор

Имя

Сергей

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Люберцы

Заработная плата

от 80 000 руб.

График работы

Полный рабочий день

Образование

Высшее

Опыт работы

16 лет 1 месяц

Гражданство

Россия

Пол

Мужской

Возраст

52 года   (1 января 1972)

Опыт работы

Период работы

апрель 2010 — декабрь 2017   (7 лет 9 месяцев)

Должность

Управляющий розничной сетью

Компания

ДЭКОЛЮКС

Обязанности

Оперативное управление и развитие Розничной сети из 12 Премиум салонов "DECOLUX" по продаже штор, карнизов, аксессуаров, в подчинении 70 человек.

Экономика предприятия, финансовый контроль. Разработка ассортиментной и ценовой политик. Работа по расширению зоны влияния открытие новых торговых точек. Развитие сети, мероприятия по повышению продаж, Контроль и анализ товарных остатков.

Поиск и подбор персонала (дизайнеров, менеджеров), обучение, постановка задач, контроль исполнения. Оптимизация стандартов работы салонов и внедрение эффективных систем мотивации и обучения новых сотрудников. Разработка мероприятий по повышению качества обслуживания покупателей. Анализ эффективности показателей сотрудников, обучение и аттестация персонала, тайный покупатель.

Разработка и реализация маркетинговой и рекламной политики. Анализ конкурентного окружения. Наращивание конкурентных преимуществ. Разработка и внедрение программ для оптимизации процесса продажи и сокращения издержек.

Организация и курирование работы с дизайнерами и архитекторами. Разработка стратегии и условия сотрудничества, проведение презентаций продукта компании.

Поиск помещения для будущих торговых точек и открытия магазинов "с нуля" от дизайн-проекта до вывески, застройка помещений. Согласование выгодных условий аренды на стадии заключения договоров. Работа с государственными органами, получение разрешительной документации, кассовая дисциплина.

Курирование и продвижение Интернет-магазина.

Результаты и достижения: За время работы в компании открыл 6 новых салонов Премиум класса (50-120 кв.м). Значительно увеличил экономические показателей компании выручку и рентабельность сети, за счет многократного снижения арендных платежей. Создал систему по работе с отложенным спросом у покупателей сети. Регламентирована и систематизирована работа персонала, выстроена эффективная система коммуникаций . Внедрил корпоративный стиль и повысил узнаваемость бренда.

Период работы

август 2009 — апрель 2010   (9 месяцев)

Должность

Руководитель розничной сети

Компания

ООО "ЭЛЬФАКОМПЛЕКТ" - Оптово-розничная продажа мебели

Обязанности

Развитие и управление розничной сетью предприятия (11 розничных точек). Поиск и открытие новых розничных салонов с нулевого цикла. Организация и постановка учета товарно-материальных ценностей, проведение инвентаризации, отчетная работа по розничным магазинам, контроль экономических показателей салонов. Ценообразование и мониторинг цен. Разработка и проведение рекламно-маркетинговых акций по сети. Разработка мероприятий по стимулированию продажи и мотивации персонала, обучение сотрудников. Работа с инстанциями, решение административно-хозяйственных вопросов.

Период работы

август 2006 — июнь 2009   (2 года 11 месяцев)

Должность

Коммерческий директор

Компания

Оптово-розничная компания по продаже мебельной ткани

Обязанности

Управление компанией по продаже мебельной ткани, разработка системы и плана продаж. Руководство отделами продаж, логистики, транспортным цехом, складом. Курирование и развитие оптово-розничной сети компании в Москве и регионах России. Работа с крупными VIP клиентами компании, выезд в командировки.

Разработка и составление отчетов по продажам компании, обработка статистических данных. Организация и проведение выставок и рекламных акций, обучение персонала. Контроль запасов на складах и своевременное их пополнение, учет сезонности.

Маркетинговый анализ и мониторинг рынка, изучение, анализ и оценка существующего товарного ассортимента и формирование ценовой политики, работа с поставщиками, договорная работа, выработка условия сотрудничества.

Контроль взаиморасчетов предприятия.

Период работы

август 2004 — август 2006   (2 года 1 месяц)

Должность

Руководитель отдела закупок и продаж

Компания

Оптово-розничная компания сеть супермаркетов

Обязанности

Контроль и руководство деятельности сетевых магазинов компании по торговле ТНП (10 магазинов). Осуществление закупочной деятельности компании, прогнозирование и планирование закупок в зависимости от плана продаж. Определение ассортимента и контроль товарного остатка по магазинам. Участие в открытии новых магазинов. Внутренний аудит компании, контроль режима предприятия.

Анализ и оценка существующего товарного ассортимента и формирование ценовой политики, поиск новых товаров, работа с действующими поставщиками. Ведение переговоров с поставщиками и доведения до результата, договорная работа, выработка условия сотрудничества, контроль отдела логистики. Руководство центральным складом по распределению товара по магазинам и отгрузки по оптовым клиентам компании.

Руководство оптовым отделом компании. Разработка системы и плана продаж, организация контроля деятельности отдела. Курирование и развитие оптово-розничной сети предприятия в Москве и регионах России, постоянное наращивания п

Период работы

ноябрь 2001 — июль 2004   (2 года 9 месяцев)

Должность

Коммерческий директор

Компания

Производство и продажи мягкой и корпусной мебели

Обязанности

Разработка системы и плана продаж, организация контроля деятельности отделов. Курирование и развитие оптово-розничной сети предприятия в Москве и регионах России, постоянное наращивания продаж. (около 100 магазинов по Москве, охват регионов от С.-Петербурга до Владивостока, собственные салоны фабрики) Поиск и ведение переговоров с крупными заказчиками и доведения до конечного результата.

Маркетинговый анализ и мониторинг рынка (руководство), изучение конкурентов и эффективность отдачи от рекламы. Обработка статистических данных. Выработка ассортимента. Создания нормального климата отдела, коммуникабельность Участие и проведение выставок (Экспоцентр, Сокольники).

Курирование закупок материалов и комплектующих, определение поставщиков и утверждение цен.

Образование

Образование

Высшее

Окончание

1996 год

Учебное заведение

Всероссийский Заочный Финансово-Экономический Институт

Специальность

Экономист

Дополнительная информация

Иностранные языки

Английский (Базовый)

Водительские права

Категория B

Командировки

Не готов к командировкам

Навыки и умения

Мебель‚ ткани‚ ТНП‚ светильники. Личные активные продажи‚ переговоры с VIP-клиентами‚ налаживание контактов со сторонними организациями. Разработка политики продаж‚ рекламной и маркетинговой политики компании; организация работы коммерческих служб; управление продажами; повышение эффективности продаж; формирование ценовой политики; анализ рынка и конкурентной среды‚ анализ продаж; разработка коммерческих предложений‚ проведение переговоров; подбор персонала; разработка и внедрение систем мотивации‚ разработка и внедрение регламентирующих документов.Курирование и развитие оптово-розничной сети компании в Москве и регионах России. Работа с VIP клиентами‚ командировки. Уверенный пользователь ПК‚ 1С.