Имя | Владислав |
Контакты | Доступны бесплатно после регистрации или входа |
Общая информация
|
Проживание | Люберцы |
Заработная плата | По договоренности |
График работы | Полный рабочий день |
| |
Образование | Высшее |
Опыт работы | 21 год 9 месяцев |
Гражданство | Россия |
Пол | Мужской |
Возраст | 49 лет (14 января 1975) |
Опыт работы
|
Период работы | март 2014 — по настоящее время (10 лет 10 месяцев) |
Должность | Директор магазина |
Компания | Детская обувь и одежда |
Обязанности | Управление розничным магазином детской обуви и одежды. Торгово-закупочная деятельность. Формирование ассортимента, розничных цен, определение размеров скидок. Обеспечение своевременного поступления товара. Организация размещения и выкладки товара. Организация и управление работой персонала. Ведение отчетности. Оперативное решение внештатных ситуаций. Достижение: опыт открытия розничных магазинов с "нуля". Результат: увеличение товароборота на 41%. Увеличение валовой прибыли на 36%. |
|
Период работы | апрель 2006 — январь 2014 (7 лет 10 месяцев) |
Должность | Коммерческий директор, начальник отдела региональных продаж |
Компания | ЗАО "Торговая компания "Детские и молочные продукты" |
Обязанности | Управление коммерческой деятельностью компании Российского производителя детского и специального питания (заменители грудного молока и прикормы). Бренды: Nutrilak, Фемилак, Лактамил, ВИННИ. Тактика развития продаж в РФ и ближнего зарубежья, структура дистрибьюции в РФ, коммерческая политика работы с каналами продаж. Планирование продаж (месяц, квартал, год), контроль выполнения планов продаж. Планирование бюджета движения денежных средств (БДДС). Контроль общей дебиторской (ОДЗ) и просроченной задолженности (ПДЗ). Управление маркетингом. Управление региональными продажами в каналах дистрибьюции, федеральной и локальной розницы, тендерах. Управление медицинским продвижением. Управление персоналом более 100 сотрудников. Управление оптовыми продажами оборотом более 100 млн. руб. Финансовое планирование. Достижения: Качественная оптимизация ассортиментной и ценовой политики. Увеличение коммерческой прибыли. Снижение ПДЗ в 3 раза. Рост количественной и повышение уровня качественной дистрибьюции. Введение системы мотивации и обучения персонала. Оптимизация штата и бюджета коммерческой дирекции. Результат: Увеличение объема продаж по товарообороту с 2011г по 2013г. на 29%. Увеличение валовой выручки на 52%. ООО ТК Нутритек "Молочные продукты" апрель 2006 - март 2011. Продажи детской молочной продукции с 6 мес. и более. Принят на должность начальника отдела региональных продаж. Организация отделов продаж с нулевого цикла на региональных заводах холдинга ОАО "Зеленодольский МК" г. Зеленодольск ТМ "ВИННИ", "Ферма №1". ЗАО "ПТК "Северное Молоко" Вологодская обл. ТМ "Вологодский стандарт" и ТМ "Вологодское". Участие в создании отдела продаж Московского представительства. Организация договорных компаний и обязательств внутри холдинга. Создание ценовой политики для каждого подразделения. Ведение договорных компаний с региональными и Московскими ключевыми клиентами (дистрибьюторы, локальные и федеральные сети "Копейка", "АШАН" (в рамках проекта СТМ), "Перекресток", "РЕАЛ"). Планирование закупок и продаж. Контроль выполнения планов продаж, контроль поставленных задач руководителям Торговых домов. Построение логистики в каждом предприятии холдинга. Достижения: организация полного цикла продаж по оптовым и с нуля по розничным (сетевым) направлениям. Построение логистики в каждом предприятии холдинга. В апреле 2009г. повышение в должность коммерческого директора. Результат: увеличение объемов продаж на ОАО "Зеленодолский МК" на 80%, ЗАО "ПТК "Северное Молоко" на 40%. Достигнуты продажи Московского представительства с 0 руб. до 240 млн. в год. |
|
Период работы | март 2005 — апрель 2006 (1 год 2 месяца) |
Должность | Руководитель направления по работе с ключевыми клиентами |
Компания | ООО "Антарес" (Генеральный импортер шоколадной компании "Три Медведя") |
Обязанности | Создание проекта по выводу на рынок РФ нового производителя. Анализ рынка и конкурентной среды. Формирование ценовой политики. Оценка возможных объемов сбыта и необходимого ассортимента. Разработка программы продвижения продукции. Достижения: приобретен опыт участия в start-up проектах. Организация полного цикла продаж по дистрибьюторскому и розничному направлениям (Торговые сети). Результат: реализация проекта по выводу на рынок РФ нового производителя. |
|
Период работы | июль 2004 — март 2005 (9 месяцев) |
Должность | Начальник Отдела Закупок |
Компания | ЗАО "Торговый Дом "Агроснаб" |
Обязанности | Осуществление закупок на базы холдинга. Формирование ассортимента. Определение объема закупки. Контроль состояния складских запасов. Участие в ценообразовании. Формирование стратегии по работе с поставщиками. Контроль и обеспечение подготовки заключения договоров с производителями и поставщиками, согласование условий и сроков поставок. Изучение маркетинговой информации, коммерческих предложений и рекламных материалов с целью выявления устойчивого спроса на новые группы товара и/или изменения спроса на товары из существующего ассортимента Компании. Координация работы филиалов "Торгового Дома "Агроснаб". |
|
Период работы | июнь 2001 — июнь 2004 (3 года 1 месяц) |
Должность | Менеджер по работе с ключевыми (VIP) клиентами (Key-account manager) |
Компания | ОАО "Лианозовский Молочный Комбинат" ("Wimm Bill Dann") |
Обязанности | - менеджер отдела розничных продаж (розничные магазины г. Москвы и Московской обл. направление Юго-восток). Достижения: оптимизация работы с доверенной клиентской базой, увеличение клиентской базы, внедрение маркетинговых мероприятий и совместных рекламных акций, увеличение продаж на ответственном секторе. Результат: Перевод в отдел по работе с ключевыми клиентами (торговые сети). - менеджер по работе с ключевыми клиентами (торговые сети "Дикси", "Седьмой Континент", "Столица"). Достижения: Внедрение и подписание программ развития между компаниями. Контроль дебиторской задолженности и выполнение договорных обязательств. Оптимизация ассортиментной матрицы. Увеличение продаж и доли полочного пространства. Разработка и проведение системы мотивации сотрудников. Внедрение программы "Точечная доставка" в строго отведенный коридор времени продукции в одной машине с двух заводов холдинга. Создание системы наиболее эффективной работы индивидуально с каждым клиентом (магазином). |
|
Период работы | октябрь 1997 — декабрь 2000 (3 года 3 месяца) |
Должность | Менеджер отдела розничных продаж |
Компания | ЗАО "Торговый "Дом Сорас" (мясосырье и мясные п/ф, овощная и мясная консервация, с/м рыба). |
Обязанности | Дистрибьюция бренда на мясоконсервную и овощную продукцию с нуля. Ведение переговоров с потенциальными клиентами. Работа с московскими и региональными компаниями. Полное ведение клиентов. Анализ продаж. Заключение договоров. |
Образование
|
Образование | Высшее |
Окончание | 1997 год |
Учебное заведение | Московская государственная академия автомобильного и тракторного машиностроения |
Специальность | Инженер-технолог |
Дополнительная информация
|
Водительские права | Категория B |
Командировки | Готов к командировкам |
Курсы и тренинги | 2008 "Компетентное управление продажами: теория и практика успеха" "Консалтинговая группа Berner&Stafford" 2003 "Стратегические продажи" Учебный центр ВБД, / 2002 "Эффективные переговоры" Учебный центр ВБД, / 2002 "Управление конфликтами" Учебный центр ВБД, / 2001 "Техника продаж СПИН" Учебный центр ВБД, / 2001 "Информационные технологии в офисе". Учебный центр ВБД, / 2001 "Основы ведения презентаций" Учебный центр ВБД, / |
Навыки и умения | Имею 20 летний опыт работы в оптовых продажах продуктов питания, включая 5-ти летний опыт в розничных продажах не продовольственных товаров. 14 летний опыт управления продажами разного уровня в известных компаниях производителях собственных ТМ. Отличное знание структуры каналов сбыта. Имею практический навык построения эффективной структуры продаж п/п на территории РФ. Навык управления распределенными и удаленными подразделениями продаж, опыт управления людьми (от 5-х до 120 чел.). Большой опыт ведения сложных переговоров. Знание и понимание построения основных бизнес процессов в производственных и торговых компаниях. |