КАМ (старший региональный менеджер по ключевым клиентам)
Резюме 3456774 · 14 февраля 2018, 15:34 Имя | Оксана | Контакты | Доступны бесплатно после регистрации или входа |
Общая информация
| Проживание | Люберцы | Заработная плата | от 120 000 руб. | График работы | Полный рабочий день | | | Образование | Высшее | Опыт работы | 12 лет | Гражданство | Россия | Пол | Женский | Возраст | 40 лет (9 мая 1984) |
Опыт работы
| Период работы | сентябрь 2013 — по настоящее время (11 лет 2 месяца) | Должность | Старший региональный менеджер по ключевым клиентам | Компания | НАО Дарсил | Обязанности | Разработка коммерческих предложений, проведение первичных презентаций и всех последующих бизнес-встреч, заключение договоров от имени фирмы. Ведение переговоров с первыми лицами компаний-клиентов. Поиск дистрибьюторов на территории, развитие дистрибьюторских контрактов с нуля, курирование от составления планов до их выполнения, помощь в переговорах в сетях на территории дистрибьютора, а так же разработка индивидуальных маркетинговых планов под каждую сеть. Работа с торговыми представителями дистрибьютора (проведение первичных презентаций (дегустаций) с выездом к дистрибьютору, обучение продукту и умение его продавать). Развитие эксклюзивных марок на территории. Изучение и анализ потребительского спроса на территории и деятельности конкурентов компании. Разработка планов по продвижению продукции и увеличению продаж. Введение ФС Тандер (Магнит), Метро: составление индивидуальных маркетинговых мероприятий, введение полного документооборота по сети, ввод новых позиций, развитие продаж. Заключение договоров, контроль соблюдения договорных условий.Контроль дебиторской задолженности и документооборота. Развитие региональных оптовых клиентов клиента. Разработка торговой политики и контроль соблюдения в каждом конкретном регионе Уверенный пользователь ПК: Word, Excel, Internet, 1C |
| Период работы | октябрь 2012 — сентябрь 2013 (1 год) | Должность | Старший региональный менеджер | Компания | Барс, ООО | Обязанности | Поиск дистрибьюторов на территории, развитие дистрибьюторских контрактов, курирование дистрибьюторов от составления планов до их выполнения. Разработка маркетинговой программы, курирование работы региональных представителей, развитие эксклюзивных марок на территории. Разработка региональных оптовых клиентов : сбор информации и анализ рынка регионов, создание базы потенциальных региональных клиентов, заключение договоров, контроль соблюдения договорных условий развитие региональных оптовых клиентов клиента: разработка индивидуальных программ, разработка торговой политики и контроль соблюдения в каждом конкретном регионе написание коммерческих предложений, проведение презентаций ведение переговоров с первыми лицами компаний-клиентов Контроль дебиторской задолженности. Контроль документооборота Уверенный пользователь ПК: Word, Excel, Internet, 1C |
| Период работы | февраль 2011 — октябрь 2012 (1 год 9 месяцев) | Должность | Старший региональный менеджер | Компания | ГК Тарпан | Обязанности | Поиск дистрибьюторов на территории, развитие дистрибьюторских контрактов, курирование дистрибьюторов от составления планов до их выполнения. Разработка маркетинговой программы, курирование работы региональных представителей, развитие эксклюзивных марок на территории. Разработка региональных оптовых клиентов (Восток): сбор информации и анализ рынка регионов, создание базы потенциальных региональных клиентов, заключение договоров, контроль соблюдения договорных условий развитие региональных оптовых клиентов клиента: разработка индивидуальных программ, разработка торговой политики и контроль соблюдения в каждом конкретном регионе написание коммерческих предложений, проведение презентаций ведение переговоров с первыми лицами компаний-клиентов Контроль дебиторской задолженности. Контроль документооборота Уверенный пользователь ПК: Word, Excel, Internet, 1C |
| Период работы | декабрь 2009 — февраль 2011 (1 год 3 месяца) | Должность | Менеджер по продажам | Компания | ООО ТиссенКрупп Материалс | Обязанности | Активный поиск клиентов, работа с заказчиками, работа с крупными клиентами, заключение договоров, технические консультации, ведение сделки от момента выписки счета до ее окончания, контроль отгрузки и оплаты. Знание программ 1С-предприятия и 1С-бугалтерия. |
| Период работы | сентябрь 2006 — ноябрь 2009 (3 года 3 месяца) | Должность | Старший менеджер по продажам металлопроката (карьерный рост) | Компания | ООО Торговый дом "Металлоцентр" | Обязанности | Активный поиск клиентов, работа с заказчиками, работа с крупными клиентами, заключение договоров, технические консультации, ведение сделки от момента выписки счета до ее окончания, контроль отгрузки и оплаты, обучение нового персонала. Знание программ 1С-предприятия и 1С-бугалтерия. |
| Период работы | ноябрь 2005 — май 2006 (7 месяцев) | Должность | Менеджер | Компания | Ресторан "Кофетун" | Обязанности | Расписание персонала Заказы продукции бара Инвентаризация Организация работы персонала. Обучение и дальнейшая проверка меню. Прием продукции |
Образование
| Образование | Высшее | Окончание | 2006 год | Учебное заведение | МИСИС | Специальность | Инженер |
Дополнительная информация
| Иностранные языки | Английский (Базовый) | Командировки | Готова к командировкам | Навыки и умения | Холодные продажи Ведение переговоров Активные продажи Аналитика продаж Навыки презентации Подготовка коммерческих предложений Планирование продаж Уверенный пользователь ПК: Word, Excel, Internet, 1C |
|