Работа в одной компании более 10 лет. 3 года работы супервйзером. 3 года работала руководителем направления розничного канала, 4 года руководителем сетевого отдела. Обучение персонала от мерчендазера до КАМ. Планирование работы отдела (месяц, квартал, год), выставление задач, выполнение KPI, презентации. Работа над рентабельностью ТП, маршрутов. Работа с мотивацией персонала. Составление стандартов работы мерчендайзеров, ТП, компании. Работа над стандартами работы компании. Воплощение в жизнь целей поставленных компанией. Переговоры, проведение презентаций. Заключение договоров с сетевыми клиентами, отслеживание условий их выполнения; (работала была построена в сетевом канале с нуля) Подготовка коммерческих предложений, презентаций. Поддержание и развитие деловых отношений с существующими клиентами; Построение работы с дебиторской задолженностью; Сбор информации о работе конкурентов. Отчетность, анализ АВС и так далее. (Работала с федеральными и локальными сетями)Опыт управления людьми. Умение планировать и прогнозировать. Умение находить выход из сложных ситуаций. • анализ продаж и разработка стратегических планов увеличения продаж; • Анализ ассортимента. • организация системы дистрибьюции; • формирование и контроль исполнения бюджета; • обеспечение выполнения плановых показателей по продажам; • контроль дебиторской задолженности; • подбор и обучение персонала. В подчинении - 75 человек. Достижения: Создание команды супервайзеров, КАМ, ТП. (75 человек). • увеличил объем продаж в 5 раза за период март 2012 г.- октябрь 2015 г.; • увеличение клиентской базы от 300 до 7200 клиентов • заключение контрактов с Х5, Азбука Вкуса, Гипер Глобус, Оливье, Интертог, и так далее. • подбор и обучение торговой команды; • открытие новых платформ и маршрутов. • создание и распределение маршрутов; выполнение плановых показателей по продажам на вверенной территории; • проведение переговоров с ключевыми клиентами; • ведение отчетной документации. опытный пользователь ПК (пакет Microsoft Office)., 1 С, Алеф. Личные качества: лидерство, ориентированность на результат, целеустремленность, уверенность в себе, самостоятельность, тактичность, стрессоустойчивость, активная жизненная позиция, ответственность, настойчивость. |