Имя | Горбунов Михаил |
Контакты | Доступны бесплатно после регистрации или входа |
Общая информация
|
Проживание | Люберцы |
Заработная плата | По договоренности |
График работы | Полный рабочий день |
| |
Образование | Высшее |
Опыт работы | 15 лет 11 месяцев |
Гражданство | Россия |
Пол | Мужской |
Возраст | 52 года (28 июня 1972) |
Опыт работы
|
Период работы | декабрь 2021 — ноябрь 2022 (1 год) |
Должность | Директор по продажам |
Компания | ПромЭлектроАвтоматика |
Обязанности | Задачи: Внутренние и наружные инженерные ситемы, стройматералы (плитка) -Управление отделом продаж - 5 сотрудников; -Управление интернет магазином; -Работа с иностранными поставщиками (импорт); -Развитие продаж, поиск новых направлений. Достижения: -Ввел систему контроля работы за менеджерами - ежедневная работа / итоги и достижения за неделю; -Разработал совместно с IT специалистом ТЗ для доработки и корректировки продающего сайта компании; -Сформировал новое направление по обслуживанию и эксплуатации зданий и сооружений, привлек трех корпоративных клиентов с общей суммой договоров 75 млн. руб. в год. |
|
Период работы | июль 2019 — август 2021 (2 года 2 месяца) |
Должность | Директор по развитию |
Компания | ООО Юрост |
Обязанности | Задачи: Startup Развитие продаж в Европе (экспорт) -Анализ рынка; -Холодный поиск потенциальных клиентов; -Ведение деловой переписки; -Участие в международных выставках; -Проведение переговоров. Достижения: - По заключенным договорам производилась отгрузка продукции на сумму - 100-150 тыс.евро/месяц. - Сформировал активную клиентскую базу; -Довел до заключения договора двух оптовых клиентов. |
|
Период работы | июль 2018 — июль 2019 (1 год 1 месяц) |
Должность | Коммерческий директор |
Компания | ГК Импульс торгово-производственная компания |
Обязанности | Оборудование для систем отопления, водоснабжения, инженерная сантехника. Задачи: Управление коммерческой деятельностью предприятия (завод по производству оборудования для отопления). -Организация поиска активной клиентской базы (Построение дилерской сети); - Проведение переговоров с потенциальными партнерами; -Взаимодействие с производственным подразделением с целью обеспечения оптимальной загрузки производственных линий; -Взаимодействие с подразделением - склад готовой продукции и службой логистики с целью контроля своевременной отгрузки товара в регионы; -Управление отделом маркетинга. Достижения: -Построил дилерскую сеть, привлек 14 новых оптовых клиентов; -Предложил и реализовал проект по изменению упаковки, тем самым создал косвенную рекламу продукции, без увеличения себестоимости, что создало узнаваемость бренда в регионах; -Проанализировал рынок, внес предложение на производство и реализовал выпуск и продажи модернизированного оборудования для рыночных ниш, в которых компания до этого не присутствовала; -Все это позволило увеличить продажи заводской продукции на 30%. |
|
Период работы | октябрь 2017 — июль 2018 (10 месяцев) |
Должность | Директор филиала |
Компания | ООО "Вентрауф" |
Обязанности | Start up Задачи: Открытие и организация работы филиалы в Москве -Создание организационной структуры филиала; -Подбор персонала; -Планирование деятельности менеджеров и контроль их деятельности; -Отчетность перед головной компанией; Достижения: -Открыл филиал c "0" и обеспечил бесперебойную работу и жизнедеятельность филиала; - Выполнил плановые показатели головной компании по привлечению новых клиентов в заданных регионах, сформировал портфель заказов. |
|
Период работы | апрель 2014 — февраль 2017 (2 года 11 месяцев) |
Должность | Директор по развитию |
Компания | ООО МТК |
Обязанности | Задачи: В подчинении 4 человека -Сформировал отдел продаж; -Организация закупок сырья для производства в заданных регионах; -Маркетинговое сопровождение проекта по производству коллагена; -Организация продаж коллагена в отраслевом рынке - пищевая промышленность. Достижения: -Сформировал дилерскую сеть и обеспечил продажи коллагена на 35 млн. руб. в месяц. -Построил систему закупок сырья для предприятия в уральском регионе и ЮФО; -Организовал сбор информации и ее анализ по конкурентам - позволило сформировать цены для входа на рынок; |
|
Период работы | сентябрь 2012 — февраль 2014 (1 год 6 месяцев) |
Должность | Коммерческий директор |
Компания | ЗАО Планета Неон |
Обязанности | В подчинении 3 человека -Развитие продаж (выход на другие отраслевые рынки, увеличение активной клиентской базы) -Оптимизация бизнес процессов, путем внедрения программного продукта -Оперативное управление отделом продаж, отделом маркетинга, дизайна и проектирования Достижения: -Внедрил программу CRM с интеграцией в 1С. -Внедрил систему планирования проектов с прогнозированием поступления денежных средств Данные меры привели к повышению конверсии воронки продаж на 5%. |
|
Период работы | январь 2010 — октябрь 2012 (2 года 10 месяцев) |
Должность | Коммерческий директор |
Компания | Систел Автоматизация, РЗА Систел |
Обязанности | Систел Автоматизация и РЗА Системз - это одна группа компаний (но разные юр.лица) ПРОЕКТНЫЕ ПРОДАЖИ, оптовые продажи Задачи: В подчинении 30 человек -Осуществил подбор персонала; -Оперативное управление отделом продаж в москве -Дистанционное управление филиальной сетью в 5 городах России -Развитие продаж, (организация тендерных продаж, формирование дилерской сети) -Планирование деятельности отдела (продажи, маркетинг) -Формирование отдела технической поддержки Достижения: -Реорганизовал структуру отдела продаж с введением новых технических вакансий. -Сформировал продажи в дальневосточном регионе через привлечение нового дилера. -Сформировал канал тендерных продаж через площадку в2в в распределительные электрические сети России МРСК. |
|
Период работы | апрель 2006 — апрель 2009 (3 года 1 месяц) |
Должность | Директор по продажам |
Компания | ЗАО Москабель |
Обязанности | Рынок - Россия, СНГ, дилерская, филиальная сеть. Производство кабельно-проводниковой продукции (энергетика, строительство). Нефть/газ. Задачи: В подчинении - 18 человек -Оперативное управление отделом продаж, отделом маркетинга, складом готовой продукции. -Ведение крупных клиентов -Определение ценовой политики в зависимости от сезона продаж и от стоимости цветного металла на бирже LME. Определение сбытовой политики - выбор каналов сбыта и их развитие. -Формирование ежегодного плана продаж и формирование бюджета и мероприятий для маркетинга. Ежеквартальная отчетность перед советом директоров Холдинга Достижения: -Реорганизовал отдел продаж, сформировал отдел активных продаж; -Реализовал проект поставки продукции для строительства олимпийских объектов в сочи; -Реализовал проект поставок нового вида продукции (кабель FR) в московский метрополитен -Увеличил дилерскую сеть на 20% -Открыл 2 филиала, один филиал в Казани, другой в Республике Беларусь -Годовой оборот компании увеличил с 800 млн. руб в год до 3 млрд. руб. в год. |
|
Период работы | июнь 2005 — март 2006 (10 месяцев) |
Должность | Рукводитель отдела продаж |
Компания | Бегарат |
Обязанности | Рынок- Россия, СНГ, Европа. Продажа оборудования для мясокомбинатов. Задачи: В подчинении 4 человека - Оперативное управление отделом продаж -Организация продаж оборудования на территории России. -Ежемесячное планирование закупок оборудования в Германии -Планирование и контроль работы менеджеров -Работа на выставках Достижения: -Увеличил активную клиентскую базу -Прошел обучение в Швейцарии по работе с оборудованием Betcher -Вывел на российский рынок новое оборудование Betcher, организовал работы по демонстрации данного оборудование на предприятиях, также подготовил финансовый анализ по экономической эффективности для предприятий, при использования данного оборудования. |
Образование
|
Образование | Высшее |
Окончание | 1994 год |
Учебное заведение | Нижегородская с/х академия |
Специальность | Инженерный |
|
Образование | Высшее |
Окончание | 2011 год |
Учебное заведение | ВАВТ (академия внешней торговли) |
Специальность | МВА |
Дополнительная информация
|
Иностранные языки | Английский (Разговорный), Немецкий (Базовый) |
Водительские права | Категории B, C |
Командировки | Не готов к командировкам |