Руководитель отдела продаж/ ведущий менеджер

Имя

Станислав

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Люберцы

Заработная плата

от 200 000 руб.

График работы

Полный рабочий день

Образование

Высшее

Опыт работы

15 лет 5 месяцев

Гражданство

Россия

Пол

Мужской

Возраст

39 лет   (20 февраля 1986)

Опыт работы

Период работы

ноябрь 2020 — май 2025   (4 года 7 месяцев)

Должность

Ведущий менеджер по продажам

Компания

ООО ЭКСПЕРТЭКОЛОГИЯ (Оптовые продажи ЛКМ TM NEOMID)

Обязанности

Ведущий менеджер по продажам

Территория ответственности ЦФО (10 областей): Тверская область, Смоленская область, Калужская область, Брянская область, Тульская область, Курская область, Владимирская область, Ивановская область, Ярославская область, Костромская область.

Обязанности:

1. Сбор информации по ЦФО (Анализ рынка по представлению коммерческих условий в регионе, выявление ключевых игроков на территории, количество населения, анализ уровня цен, выявление спроса на продукцию, присутствие конкурентов в регионе и предоставленных условий).

2. Поиск и привлечение новых клиентов на закрепленной территории.

3. Отчетность на еженедельной основе

4. Расширение ассортимента у действующей КБ.

5. Увеличение оборотов по действующей КБ.

6. Проведение маркетинговых мероприятий, с целью узнаваемости tm и продвижения товаров в регионе.

7. Проведение акционных программ совместно с клиентами.

8. Работа в 1С, Excel, Word.

9. Проводил плановые посещения закрепленной территории (Ведение переговоров с потенциальными клиентами и действующей КБ на территории клиента по условиям/ матрицы/ ввода новинок/ акционных программ/ мотивационных программ/ маркетинговых мероприятий/ презентации о новинках, предоставления образцов/выкрасов).

10. Заключение, подготовка и согласование пакета документов (Договор, условия, протокол разногласий, доп. соглашения, матрица, логистика).

11. Прием заказов, обработка, выставление счета и согласование даты отгрузки/ доставки с клиентом. Контроль набора товара и отгрузки на всех этапах.

12. Работа с возражениями.

13. Урегулирование спорных вопросов с клиентами.

14. Передал клиентов (маленькие т.т., строительно-монтажные организации, частные лица, комплектовщики) на развитие Дистрибьюторам, согласно закрепленной территории Дистрибьютора.

15. Ежегодное участие в выставках.

16. Контроль работы торговых представителей/ промоутеров/ бренд менеджеров в регионе.

17. Предоставление расчетов и согласования с руководством выплат по промоутерам/ бренд менеджерам. Предоставление отчетности по оплате рук-ву и бухгалтерии.

18. Координировал свою работу и согласовываю коммерческие условия для клиентов с Директором филиала по ЦФО (прайс-лист, кд отсрочки, доп. скидки, и т.д.).

19. Контролировал работу с клиентами по ДЗ/ПДЗ.

20. Планирование планов продаж (Годовые, ежемесячные, еженедельные).

21. Выполнение планов продаж.

22. Развитие и увеличение количественной и качественной дистрибуции на закрепленной территории, осуществлял привлечение новых оптовых клиентов на территории.

23. Отчетность (Подготавливал и представлял запрашиваемые отчеты руководству, согласно срокам исполнения).

24. Анализ продаж на еженедельной/ ежемесячной основе.

25. Разрабатывал программы мотивации для Дистрибьюторов/Дилеров/ оптовых компаний.

26. Информировал КБ об изменениях компании в области ценообразования и проведения акций.

27. Контроль платежеспособности и других изменений КБ.

28. Подготовка расчетов и предоставление полного пакета документов в бухгалтерию для списания годовой премии по клиентам.

29. Переподписание Договоров поставки по КБ, подписание актов сверок, первичной документации.

30. Взаимодействие со всеми отделами компании.

31. Контроль отгрузки.

За время работы на должности Ведущего менеджера по продажам активно развивал закрепленные территории ЦФО . Удалось достичь успехов в привлечении и развитии новых ключевых клиентов (Дистрибьюторов/

Дилеров/Домашних сетей) на территории ЦФО.

Были достигнуты плановые показатели на ежегодных основах. Увеличено общее количество АКБ и торговых точек. Неоднократно были получены годовые премии от руководства за лучшие продажи по филиалу.

Период работы

июнь 2017 — ноябрь 2020   (3 года 6 месяцев)

Должность

Руководитель направления региональных продаж

Компания

ООО ЭКСПЕРТЭКОЛОГИЯ (Оптовые продажи ЛКМ TM NEOMID)

Обязанности

Руководитель направления региональных продаж

С 01.06.2017 года в должности Руководителя направления региональных продаж.

C февраля 2018 года в моей зоне ответственности ЦФО (10 областей): Тверская область, Смоленская область, Калужская область, Брянская область, Тульская область, Курская область, Владимирская область, Ивановская область, Ярославская область, Костромская область.

Обязанности:

1. Сбор информации по ЦФО (Анализ рынка по представлению коммерческих условий в регионе, выявление ключевых игроков на территории, количество населения, анализ уровня цен, выявление спроса на продукцию, присутствие конкурентов в регионе и предоставленных условий).

2. Поиск и привлечение новых клиентов на закрепленной территории.

3. Управление отделом.

4. Расширение ассортимента у действующей КБ.

5. Увеличение оборотов по действующей КБ.

6. Проведение маркетинговых мероприятий, с целью узнаваемости tm и продвижения товаров в регионе.

7. Проведение акционных программ совместно с клиентами.

8. Работа в 1С, Excel, Word.

9. Проводил плановые посещения закрепленной территории (Ведение переговоров с потенциальными клиентами и действующей КБ на территории клиента по условиям/ матрицы/ ввода новинок/ акционных программ/ мотивационных программ/ маркетинговых мероприятий/ презентации о новинках, предоставления образцов/выкрасов).

10. Заключение, подготовка и согласование пакета документов (Договор, условия, протокол разногласий, доп. соглашения, матрица, логистика).

11. Прием заказов, обработка, выставление счета и согласование даты отгрузки/ доставки с клиентом. Контроль набора товара и отгрузки на всех этапах.

12. Работа с возражениями.

13. Урегулирование спорных вопросов с клиентами.

14. Передал клиентов (маленькие т.т., строительно-монтажные организации, частные лица, комплектовщики) на развитие Дистрибьюторам, согласно закрепленной территории Дистрибьютора.

15. Ежегодное участие в выставках.

16. Контроль работы торговых представителей/ промоутеров/ бренд менеджеров в регионе.

17. Предоставление расчетов и согласования с руководством выплат по промоутерам/ бренд менеджерам. Предоставление отчетности по оплате рук-ву и бухгалтерии.

18. Координировал свою работу и согласовываю коммерческие условия для клиентов с Директором филиала по ЦФО (прайс-лист, кд отсрочки, доп. скидки, и т.д.).

19. Контролировал работу с клиентами по ДЗ/ПДЗ.

20. Планирование планов продаж (Годовые, ежемесячные).

21. Выполнение планов продаж.

22. Развитие и увеличение количественной и качественной дистрибуции на закрепленной территории, осуществлял привлечение новых оптовых клиентов на территории.

23. Отчетность (Подготавливал и представлял запрашиваемые отчеты руководству, согласно срокам исполнения).

24. Анализ продаж на еженедельной/ ежемесячной основе.

25. Разрабатывал программы мотивации для Дистрибьюторов/Дилеров/ оптовых компаний.

26. Информировал КБ об изменениях компании в области ценообразования и проведения акций.

27. Контроль платежеспособности и других изменений КБ.

28. Подготовка расчетов и предоставление полного пакета документов в бухгалтерию для списания годовой премии по клиентам.

29. Переподписание Договоров поставки по КБ, подписание актов сверок, первичной документации.

30. Контроль работы сотрудников отдела: проведение планерок, отчетности.

31. Обеспечивал выполнение руководящих указаний и распоряжений от руководства.

32. Передача клиентов, с целью увеличения продаж, согласно закрепленной территории по сотрудникам отдела продаж.

33. Контроль работы сотрудников отдела продаж (4 человека с сервис менеджерами)

34. Постановка задач на ежедневной и еженедельной основе.

35. Контроль выполнения задач по отделу на ежедневной основе.

36. Согласовывал план передвижений по сотрудникам на еженедельной основе.

37. Помощь в решение открытых вопросов.

38. Совместное привлечение клиентов на территории.

39. Согласование условий для клиентов.

40. Работа с дебиторской задолженностью по отделу.

41.

Период работы

октябрь 2012 — июнь 2017   (4 года 9 месяцев)

Должность

Менеджер по продажам

Компания

ООО ЭКСПЕРТЭКОЛОГИЯ (Оптовые продажи ЛКМ TM NEOMID)

Обязанности

ЭКСПЕРТЭКОЛОГИЯ-НЕОХИМ - торгово-производственное предприятие по изготовлению и продажи лакокрасочных и защитных материалов для успешного строительства, реконструкции и ремонта, в частности: антисептические пропитки для древесины, огнезащитные составы, лаки, краски, лессирующие антисептики, смывки, грунтовки, герметики, клеи, мастики, а также средства защиты строительных материалов и конструкций от биопоражений и атмосферных воздействий.

Должность: Менеджер по продажам.

Зона ответственности ЦФО (16 областей) с 01.10.2012 года по февраль 2018 года : Тверская область, Смоленская область, Калужская область, Брянская область, Тульская область, Орловская область, Курская область, Белгородская область, Липецкая область, Воронежская область, Рязанская область, Владимирская область, Ивановская область, Ярославская область, Тамбовская область, Костромская область.

Обязаности:

1. Сбор информации по ЦФО (Анализ рынка по представлению коммерческих условий в регионе, выявление ключевых игроков на территории, количество населения, анализ уровня цен, выявление спроса на продукцию, присутствие конкурентов в регионе и предоставленных условий).

2. Поиск и привлечение новых клиентов на закрепленной территории.

3. Консультация частных лиц /клиентов по товару.

4. Расширение ассортимента у действующей КБ.

5. Увеличение оборотов по действующей КБ.

6. Проведение маркетинговых мероприятий, с целью узнаваемости tm и продвижения товаров в регионе.

7. Проведение акционных программ совместно с клиентами.

8. Обучение у клиентов.

9. Проводил плановые посещения закрепленной территории (Ведение переговоров с потенциальными клиентами и действующей КБ на территории клиента по условиям/ матрицы/ ввода новинок/ акционных программ/ мотивационных программ/ маркетинговых мероприятий/ презентации о новинках, предоставления образцов/выкрасов).

10. Заключение, подготовка и согласование пакета документов (Договор, условия, протокол разногласий, доп. соглашения, матрица, логистика).

11. Прием заказов, обработка, выставление счета и согласование даты отгрузки/ доставки с клиентом. Контроль набора товара и отгрузки на всех этапах.

12. Работа с возражениями.

13. Урегулирование спорных вопросов с клиентами.

14. Передал клиентов (маленькие т.т., строительно-монтажные организации, частные лица, комплектовщики) на развитие Дистрибьюторам, согласно закрепленной территории Дистрибьютора.

15. Ежегодное участие в выставках.

16. Контроль работы торговых представителей/ промоутеров/ бренд менеджеров в регионе.

17. Предоставление расчетов и согласования с руководством выплат по промоутерам/ бренд менеджерам. Предоставление отчетности по оплате рук-ву и бухгалтерии.

18. Координирал свою работу и согласовываю коммерческие условия для клиентов с Директором филиала по ЦФО (прайс-лист, кд отсрочки, доп. скидки, и т.д.).

19. Контролировал работу с клиентами по ДЗ/ПДЗ.

20. Планирование планов продаж (Годовые, ежемесячные).

21. Выполнение планов продаж.

22. Развитие и увеличение количественной и качественной дистрибуции на закрепленной территории, осуществлял привлечение новых оптовых клиентов на территории.

23. Отчетность (Подготавливал и представлял запрашиваемые отчеты руководству, согласно срокам исполнения).

24. Анализ продаж на еженедельной/ ежемесячной основе.

25. Разрабатывал программы мотивации для Дистрибуторов/Дилеров/ оптовых компаний.

26. Информирал КБ об изменениях компании в области ценообразования и проведения акций.

27. Контроль платежеспособности и других изменений КБ.

28. Подготовка расчетов и предоставление полного пакета документов в бухгалтерию для списания годовой премии по клиентам.

29. Переподписание Договоров поставки по КБ, подписание актов сверок, первичной документации.

30. Работа в 1С.

31. Документооборотом не занимался, был закреплен за мной сервис менеджер и бухгалтерия.

За время работы в ООО "ЭКСПЕРТЭКОЛОГИЯ" с 01.10.2012 года по февраль 2018 года активно развивал на территории ЦФО представленность

Период работы

сентябрь 2010 — июнь 2012   (1 год 10 месяцев)

Должность

Менеджер по продажам

Компания

ООО СантехникА (Российский крупнооптовый поставщик инженерной сантехники и комплектующих для систем водоснабжения.

Обязанности

Компания "СантехСтандарт" - российский крупнооптовый поставщик инженерной сантехники и комплектующих для систем водоснабжения, отопления, под собственными зарегистрированными торговыми марками AQUALINK и AQUALINE.

Активный поиск клиентов и развитие действующей КБ на территории ЦФО.

Презентация продукции, подготовка и отправка КП, отправка образцов клиентам.

Выстраивание долгосрочных отношений с клиентами.

Общение с клиентами, включая встречи, предложения, переговоры, подписание контрактов, согласование объема поставок, контроль получения оплаты.

Проведение переговоров на уровне первых лиц и ЛПР.

Мониторинг рынка конкурентов.

Командировки по территории ЦФО.

Анализ и планирование продаж.

Работа с рекламациями клиентов.

Контроль уровня дебиторской задолженности.

Участие в крупных выставках "MosBuild" и "AQUATHERM".

Осуществлял информационно- техническую поддержку клиентам по продукции.

Составление и своевременное предоставление отчетности руководству.

Достижение поставленных целей и выполнение задач в срок.

Контроль сделки на каждом этапе.

Документооборотом и набивкой заказов не занимался, т.к был закреплен за мной сервис менеджер.

За время работы в ООО "СантехникА" на закрепленной территории ЦФО, продажи были увеличены в 2 раза (с 45 млн. руб. до 90 млн. руб.)

Основным достижением является привлечение крупной ТС АКСОН, дистрибьюторов на территории ООО "Стройдекор", ООО "СантехБизнес", ООО "ЭПСИЛИОН", ООО "Меркурий".

Период работы

сентябрь 2009 — июль 2010   (11 месяцев)

Должность

Региональный менеджер по продажам

Компания

ООО Триумф (Оптово-розничная продажа металлических дверей TOODOORS)

Обязанности

Региональный менеджер по продажам

Компания ООО "Триумф" является импортером китайских металлических дверей под TM TOODOORS, PORTE DORE.

Активный поиск клиентов с 0.

Холодные звонки.

Презентация продукции в шоуруме, отправка КП.

Выстраивание долгосрочных отношений с клиентами.

Общение с клиентами, включая встречи, предложения, переговоры, подписание контрактов, согласование объема поставок, контроль получения оплаты.

Мониторинг рынка конкурентов.

Работа с рекламациями клиентов.

Контроль уровня дебиторской задолженности.

Проведение переговоров на уровне первых лиц.

Участие в крупной выставки "MosBuild".

Осуществлял информационно- техническую поддержку клиентам по продукции.

Составление и своевременное предоставление отчетности руководству.

Достижение поставленных целей и выполнение задач в срок.

Планирование продаж.

Контроль сделки на каждом этапе.

Документооборотом не занимался.

За время работы в ООО "Триумф" привлек более 40 клиентов.

Основным достижением является подписание крупного контракта на десятки миллионов и дальнейшей работы с Леруа Мерлен (Лемана ПРО).

Образование

Образование

Высшее

Окончание

2008 год

Учебное заведение

Московская финансово-промышленная академия "Синергия", Москва

Специальность

Менеджмент организации, Управление проектом

Дополнительная информация

Водительские права

Категория B

Командировки

Готов к командировкам

Навыки и умения

Хорошее владение ПК.

Работа в 1С, Excel, Word.

Обо мне

Желание расти и развиваться, нацелен на долгую, продуктивную, интересную работу; Хорошее владение ПК, успешный опыт работы в активных продажах, коммуникабельный, ответственный, внимателен к деталям, пунктуальный, активная жизненная позиция, самостоятельный, целеустремленный, умение работать в команде; Поддержание и развитие партнерских отношений на высоком уровне; Стремление быть лучшим в продажах. Готовый к развитию и новым вызовам.