Планирование работы отдела оптовых продаж, формирование планов работы по менеджерам; Анализ работы отдела оптовых продаж, подготовка аналитических отчетов; Организация отдела продаж: - по работе с новыми и существующими клиентами; - работе в 1С8 (заказы, отгрузки, возвраты, и т.д.); - сбору информации от клиентов (обратная связь, возражения, пожелания и пр.); - работе менеджеров с вверенной территорией; - ведению менеджерами клиентской базы. - своевременности внесения информации на маркетплейсы. Контроль работы менеджеров: - по заключению и оформлению договоров; - наличию оригиналов первичных документов, в т.ч. от маркетплейсов; - соответствию сделок условиям сотрудничества; - ведению заказов и работе в 1С в целом; - своевременности отгрузок дилерам и маркетплейсам. Контроль дебиторской задолженности; Переговоры с ключевыми клиентами; Составление ассортиментных матриц для маркеплейсов и контроль подсортировок; Обучение и организация аттестации менеджеров. Подготовка: - предложений по системе цен и скидок; - предложений по продукции, ротации моделей; - предложений по формированию спец.предложений. |