Генеральный директор, Директор, Управляющий, Коммерческий, Руководитель

Имя

Максим

Контакты

Доступны бесплатно после регистрации или входа

Общая информация

Проживание

Люберцы

Заработная плата

от 165 000 руб.

График работы

Полный рабочий день

Образование

Высшее

Опыт работы

17 лет 7 месяцев

Гражданство

Россия

Пол

Мужской

Возраст

49 лет   (9 апреля 1975)

Опыт работы

Период работы

октябрь 2018 — по настоящее время   (6 лет)

Должность

Региональный директор

Компания

АО "НИПК "Электрон"

Обязанности

Выстраивание долгосрочных отношений с министерствами/департаментами здравоохранений ЦФО, главными внештатными специалистами, главными врачами ключевых ЛПУ, выявление ЛПР/ЛВР и дальнее сотрудничество с ними, создание отдела продаж (подбор и обучение персонала), планирование, организация, контроль работы отдела, выполнения плана по объему продаж (анализ и прогнозирование), контроль ведения и актуализации существующей клиентской базы, предоставление руководству отчетов о результатах деятельности, непосредственное участие в продажах, преимущественно бюджетными организациями во исполнении ФЗ № 44, формирование спроса у потребителя в оборудовании (производимое Компанией) и дальнейший контроль их закрытия, контроль работы сервиса, работа с возражениями (возврат имиджа Компании)

Период работы

март 2017 — октябрь 2018   (1 год 8 месяцев)

Должность

Региональный директор по продажам медицинского оборудования

Компания

ООО "Балт Медикал"

Обязанности

Разрабатываемый регион ЦФО, знакомство с министерствами и департаментами здравоохранений, лицами принимающими/влияющими на конечное решение, главными врачами лечебно-профилактическихи учреждений, медицинских центров, ключевыми партнерами, формирование отдела продаж (планирование, организация и контроль работы), предоставление руководству и производителям отчетов необходимой информации, подбор и обучение персонала, анализ конкурентной среды и систематизация информации, непосредственное участие в продажах, преимущественно бюджетными организациями, формирование в оборудовании, помощь в подготовке и участии в процедурах электронных торгов (КП, ТХ, СТ-1, ответы на запросы УФАС, дальнейшее сопровождение), регулярное посещение клиентской базы, организация апробационных мероприятий по оборудованию, поддерживанием отношений с ведуими производителями медицинского оборудования (Филипс, ДжиИ, Тошиба, Олимпас, Пентакс, Золл и др.)

Период работы

февраль 2016 — март 2017   (1 год 2 месяца)

Должность

Директор по региональным продажам

Компания

Группа компаний "ТАЙМ"

Обязанности

Развитие филиальной сети в федеральных округах, а именно организация "с нуля" и корректировка работы уже существующих обособленных подразделений, настройка взаимосвязи обособленного подразделения с головным предприятием (в том числе подбор персонала, документооборот, анализ развития и продвижения товаров, реклама и т.п.), разработка стратегии дальнейшего развития, расширение территории продаж, поиск альтернативных вариантов продаж, привлечение объектов/потенциальных клиентов, подробный анализ полученной (еженедельной/ежемесячной/квартальной) отчетности о результатах работы и построение плана продаж, регулярное посещение обособленных подразделений и ключевых клиентов, контроль и мониторинг дебиторской задолженности, контроль за инвентаризацией складских остатков

Период работы

июль 2007 — февраль 2016   (8 лет 8 месяцев)

Должность

Генеральный директор

Компания

ООО "Термона", "Термона Групп"

Обязанности

Организация "с нуля" коммерческого представительства, создание дистрибьюторской сети оптово-розничной реализация продукции производителя (коммуникация с производителем, бухгалтерская отчетность, подбор персонала, ценообразование, дисконтная политика, договорная, претензионно-исковая работа)

Дистрибьюторская сеть - ГУП МО "Мособлгаз", ГУП "Мосгаз", Люберцы, Санкт-Петербург, Ставрополь, Нижний Новгород, Екатеринбург, Омск, Красноярск; регулярные командировки; прозрачная обратная связь; организация ежегодных дилерских совещаний

Полное владение информацией, координация работы сотрудников, контроль хода исполнения поставленных задач

Принятие прямого участия в вопросах производства, качества и дизайна выпускаемой продукции

Маркетинговые исследования по продукции конкурентов (ассортимент, цена, качество, дисконтная политика, алгоритм сбыта и т.п.) с целью наиболее эффективного вывода на рынок своей продукции

Планирование и организация мероприятий внешнего продвижения бренда для повышения уровня узнаваемости и информированности потенциальных заказчиков о существовании компании и оказываемых ей услугах; информационное насыщение сайта, статьи, рекламные блоки (СМИ), буклеты, бланки и прочая имиджевая реклама, дизайн каталога и прайс-листа, организация и оформление выставочных экспозиций в московских и региональных выставках.

В период руководства представительством произошел рост объема продаж, торговая марка "Thermona" узнаваема во всех регионах РФ и ближнего зарубежья (Казахстан, Узбекистан, Белоруссия, Украина).

Период работы

июль 2003 — июль 2007   (4 года 1 месяц)

Должность

Управляющий филиалом

Компания

Торгово-промышленная группа "Балтийская газовоя компания" "Газкомплектсервис"

Обязанности

Организация "с нуля" работы филиала с полной коммуникацией с головным предприятием (в том числе подбор персонала, контроль бухгалтерской отчетности и т.п.)

Создание дилерской сети; оптовая и розничная реализация бытового и промышленного газового оборудования по регионам входящим в Центральный федеральный округ, ГУП МО "Мособлгаз", ГУП "Мосгаз"

Организация и участие в технико-коммерческих переговорах, в выставках, рекламная и маркетинговая деятельность, проведение презентаций и семинаров по предлагаемой продукции

Разработка стратегии дальнейшего развития, поиск альтернативных каналов продаж, привлечение объектов, потенциальных клиентов

Работа со строительно-монтажными, проектными организациями

Своевременная отчетность в головной офис о результатах продаж с комментариями и предложениями, анализ и прогноз продаж

Согласование с заводом-изготовителем вопросов, касающихся логистики, качества, ценообразования

Регулярное посещение имеющихся, потенциальных бизнес-партнеров

Контроль и управление дебиторской задолженности.

За время нахождения на должности произошел значительный рост объема продаж, торговая марка "NEVA" "NEVA LUX" стала узнаваема, филиал занял лидирующую позицию на рынке продажи газового оборудования в ЦФО.

Образование

Образование

Высшее

Окончание

1999 год

Учебное заведение

Военная инженерно-космическая академия им. А.Ф. Можайского г. Санкт-Петербург

Специальность

Инженер-механик

Образование

Среднее специальное

Окончание

1993 год

Учебное заведение

Липецкий металлургический колледж (техникум)

Специальность

Техник-механик

Дополнительная информация

Иностранные языки

Английский (Базовый)

Водительские права

Категории A, B, C

Командировки

Готов к командировкам

Навыки и умения

Умение планировать, точность и внимательность к деталям, организационные навыки, способность расставлять приоритеты и эффективно решать проблемы.